医药代表面际试技巧.docVIP

医药代表面试技巧 药代表面试技巧——常见问题：? 1、为什么想做医药代表?? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？? 4、你以前最大的成绩是什么？? 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？? 6、你经历过的最大的失败是什么？? 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？? 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问? 医药代表面试中常见的十个问题案例 1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？? 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？ 5、对于女代表如何防范性骚扰？ 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？ 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？ 8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？ 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药