担保公司项目经理如何调查一个企业.docVIP

一 如何去调查一个企业？ 如何调查： 1看 2 问 3听 4 记 5 查 看：（1）企业的法人素质，受教育程度； （2）企业所属行业类别，周期阶段，国家的政策 （3）企业的规模、成立年限 （4）企业的厂房、产品、机械设备等生产综合环境 （5）企业办公楼、工人数量，服装，工人素质 （6）企业内机器是否开动，工人是否在工作，有无客户到访等 （7）企业的各种证件、财务报表 （8）企业的位置，周围环境、交通地势、地利 问：首先掌握问得技巧 不能直来直去 或者一连串提问，要在聊天中穿插这问，不经意间（不能严肃，一本正经地，很随意 、轻松的） （1）贷款具体用途 如何运作，之前是否以此模式运作过 （2）项目的主营利润有多大 净利润有多少 （3）企业年营业额、利润、经营年限 （4）企业的风险点在哪，采取何种措施防范。 （5）经营成本主要有哪些，如何控制成本。原料来源 （6）销售。客户是否稳定，是否单一？客户在哪 （7）企业、项目的优势在哪？政府是否支持 听：（1）认真倾听法人或者实际控制人的介绍 （2）数字型的东西要听清（听不清的可以再问一次） （3）倾听员工或者财务、甚至周边邻居的说法， 多方了解 看、问、听是同时进行，互相穿插的，要灵活、综合运用。 记：调查回来以后，根据回忆尽快全面的记录看、问、听到的内容。 查 根据记录的内容，对有疑问的，不明白的通过相关书籍、证件、互联网、或者向同事询问等方式解决、核实。 根据农村信用合作联社的特点，实际工作中经常接触到的企业所属行业有： eq \o\ac(○,1)农林牧渔行业---养殖业， 养牛场、养猪场、养鸡场、养鹅、养羊、养兔子 eq \o\ac(○,2)纺织行业 棉花收购、棉花加工、服装、皮革③ 食品厂 加工厂④贸易 交通运输⑤ 化工、纸厂⑥ 小钢铁厂、零件厂等制造业⑦建筑 建材 房地产⑧ 家具 水泥 ⑨ 经销商 加盟店。。。。。 农林牧渔行业调查须注意的要点： 1经营年限 历史收入如何 2 防疫措施 卫生环境 厂房设施 （周围环境有无污染、是否存在水、电等危险） 消毒、清理 3饲料成本 主要成分（饲料供应商--能否赊账？） 4动物的保险 5 饲养的品种 、年出栏头数主营业务收入、 6有无政府补贴 7 市场前景 如何应对市场价格波动 8下游客户有无长期供销协议 9饲养的技术如何 10法人综合素质（防风险 市场波动 棉花、纺织加工企业调查的重点： 1 安全措施。有无消防许可证、车间、厂房是否准备灭火器材、有无禁烟、禁明火提示 2 上下游购销合同 如何应对市场棉花价格的大幅波动 3 国家政策补贴 4 机器设备是否先进（工艺是否先进） 自有还是租赁 5 存货情况（数量多少、仓库条件） 6产品是内销还是外贸 7主要客户是否单一 、过于集中 8有无 “套期保值”的观念 是否采取过 食品加工厂类调查应注意事项 ： 1是否具备 食品卫生许可证、 食品生产许可证 2 是否注重产品质量 卫生安全问题 3有无使用国家禁止的添加剂 4 上下游（原材料来源 、市场销售情况） 5员工着装 指甲、头发等卫生情况 6 生产环境 卫生 周围环境 水质等 7 品牌如何 8 存货、食品保质期 期限 9 是否有污染 10 是否上保险 贸易型企业调查的主要内容: 1 有无进出口许可证 2内贸还是外贸是否具备相关的外语人才 3 是否享受政策优惠 有无出口退税等 4 主要产品是否有地域限制 地方特色 5 运输设备 自有还是租赁 运输路线 6 结算形式 现金还是转账 7 客户是否稳定 有无合同 8 是否给员工或者货物上保险 化工、纸厂、小钢铁厂等有污染的企业 ： 1 是否有环保许可证 排污许可证等证件 2 周围是否有易污染农田、养殖场等 3 员工是否着职业装 有无防护服装 4 在当地的名声 对当地财政 就业的影响 5 当地政府 环保等部门所持的意见 支持、不关心还是反对 6 背景、关系如何 7 有无发生过中毒、污染事件 是否被主管部门处罚过 停业处理过 8 主要污染物名称 有何种危害 采取了何种处理措施 9 对易燃 易爆品有否特殊处理 房地产、建筑企业要注意的问题： 1 是否有承建、开发资质 2 有无预算表 开发进度日程 3 政府是否支持 4 工程周期、资金链 5 设备 机器自有还是租赁 6 开盘楼盘地段是否繁华 周围环境如何 交通是否便利 7 小区类型，高档还是一般住宅 保障房 8同档次小区在当地的销售情况 9 开发商自身实力如何 10 有无严格的成本核算 健全的财务制度 经销商、加盟店企业的调查要点：