博士后公馆--f营销顾问大纲8.5.docVIP

服务内容大纲 营销战略及策略顾问服务 第一部分： 整体策略 综述 一、整合卖点，深入挖掘产品价值； 二、提炼高效的营销渠道，确保项目执行的价值度； 三、利用现场展示充分体现物业价值； 四、确保项目系统成功，而非风险成功； 营销解决要领 一、如何在项目策划、销售具体安排中体现营销战略与策略的有机结合； 二、营销执行策略； 第一章、市场分析 一、全国性总体市场态势发展研究及研判； 二、福州市整体市场周与月发展研究 二、区域市场及本项目周边市场调研； 三、本年度区域市场发展及竞争预测； 四、区域市场周报与月报研究分析 第二章、 营销总体战略 一、项目概况； 二、SWOT分析； 三、销售卖点整合提升； 四、物业定位及目标客户群细分； 1、物业定位； 2、项目客户分析研究； A、客户初判； B、区域来源； C、购买诱因； D、品类特征； E、获知途径；（楼盘信息渠道、 户外广告牌 、 报纸 、 互联网 、 电视） 五、销售战略1、项目销售战略总纲 2、阶段性销售战略调整 六、项目营销策略总体思路各销售节点时间确定 1、营销策略总体思路 2、各主要销售节点建议 七、各个推广阶段策略及行动方案 1、入市期战略与战术组合 2、开盘策略建议 3、持续热销阶段营销策略建议 1）、来访、来电客户群深入分析 A、区域来源 B、购买用途 C、获知途径（楼盘信息渠道、 户外广告牌 、 报纸 、