个业数务员工作流程1.docVIP

业务员每日工作职责及流程 ? 文件名称 业务员每日工作职责及流程 编号 ? 起草部门 共赢营销策划有限公司 版本 第一版 ? ? ? ? 工作职责： 一、工作时间：每月26天工作制 二、工作区域：负责公司或城市经理指定负责的区域 三、工作范围：开发市场、维护网络、协调客情、监督执行各项活动、信息反馈 四、工作职责： 1、? 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。 2、? 负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作 3、? 负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等 4、? 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态 5、? 负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况 6、? 参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息 7、? 及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量 8、? 每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况 9、? 调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告 10 定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞