5-张裕黄冰谷冰酒整合营销方案.pptVIP

一、产品定位及目标消费者 二、经销商设置及销量要求 三、主销渠道及营销推广 四、口味推广及消费领袖培养 * * （三）品酒会及会议赞助 1、根据冰酒适合女性消费者的特性，省公司应及时关注女市长、女部长、女企业家会议及健康论坛，并参与以上活动，针对此部分人群对张裕冰酒进行重点推广。 2、各省可以与银行私人银行业务部、证券大客户部、高档车俱乐部等举行联合中小型酒会，我方提供赞助用酒，并且摆放张裕宣传物料，由公司专业人员进行品酒知识培训。 （四）酒庄采摘之旅 通过酒店促销活动、烟酒行团购采买人、品酒会、经销商提供等方式收集冰酒核心消费领袖，在葡萄采摘期间组织消费领袖到冰酒酒庄体验葡萄酒采摘加工过程。 （五）核心消费者赠酒 1、在中秋、春节等重要节假日对消费领袖赠酒并且赠送葡萄酒鉴赏杂志。 2、在消费领袖生日、结婚纪念日、小孩生日等特殊日子赠送个性化产品，对其进行“感化”，使其成为张裕的忠实推广员。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 情况说明 一、本次所提供的材料为征求意见稿，尚未经公司领导审核。葡萄酒销售公司将在征求市场意见后，将每个材料单独印刷成册（类似于百年酒窖整合营销方案