产品推l销战略.docVIP

产品推销战略——以国内某潮流服装品牌为例 进入到21世纪后的中国社会，呈现出一种中西文化交融的局面，如此的中国，西方元素随处可见。以服装为例，从改革开放到如今的三十多年间，人们的穿着打扮可谓是翻天覆地。大家从单一颜色、单一款式的服装，开始转变成追求品牌，体现其个性的多样化打扮，这也就促成了潮流服装的产生及发展。 在这类潮流服装方面，西方等过远在上个世纪就已经开始创办和壮大，而中国相比，起步晚，又缺少优秀的服装设计师等等。在这些方面因素的综合影响下，导致中国服装品牌远远落后于西方国家。这也使得虽然我国拥有巨大的身着朝服的群众基础，可身上却都是“洋牌子”。如何能将国内品牌的名气打响呢？这也成为了国内如何拜托销售瓶颈的一个重要问题，对此方面，我也提出一下几条我自己的看法。 聘请国内外优秀服装设计师，注重品牌理念和独特风格 放眼望去，所有有档次的、人们熟知的服装品牌，都少不了出色的服装设计师。在欧美，一位知名的服装设计师的收入可能远远超过一些明星或富商。为什么他们能如此赚钱？这也在一定层面上说明了，他们已然成为了一个品牌的灵魂所在。国内之所以缺少好品牌，这是一个重要因素。我们的设计师往往缺少一些灵性，为了尽快弥补这一短板，聘请国内外更顶尖的设计人才，吸收世界主流潮流因素，由此才可以提升产品档次。 相信大家都有注意到，许多世界著名的服装品牌都是以人或家族姓氏命名的。这又说明了什么呢？一方面，这可能有纪念价值，纪念为该品牌做出贡献或创立的人。另一方面，我们透过这段历史，更应该看到的是一个品牌的创办理念和风格。一想到路易·威登，就会联想到奢华；而一想到H M，就更多看到的是青春活力。这些都是一个品牌能够长时间爆出自身独特性的一个重要因素。 国内的服装拥有悠久历史的少，在这种大环境下，能够创造属于自己的一套专利风格才是亟待解决的关键所在。“人云亦云”在设计上可是万万不可取的。 邀请国内外一线明星作为品牌形象代言人 无论是以Nike，Adidas，Puma为首的世界知名的运动品牌，还是以CLOT，Levi’s为主的潮流品牌，它们都无一例外的拥有众多来自世界各地的主流明星为其代言，这也被称为明星效应。这种明星效应就是利用了人们追星心切的心理，看到自己喜欢的明星使用或身着某个品牌，在不自觉间已经把自己对明星的追崇转嫁到对这个品牌的喜爱上了。以安利·纽崔莱为例，近年来，签约了姚明、刘翔、鲍威尔等诸多世界名气一流的体育明星，运动员们强壮的身体和他们坚韧的意志力，恰恰凸显了其品牌理念，让消费者也认为这个产品同样是食用后可以保持健康、达到强身健体的效果的。同样，在服装方面，举一个简单的例子。日本潮牌川久保玲也力邀香港影视明星陈冠希为其代言，陈冠希在亚洲甚至整个华人世界都拥有无数粉丝，这也促使川久保玲品牌中陈冠希同款服饰的销量一直保持在一个高位。 综上所述，我们不难发现，一个符合自身品牌的形象代言人已经成为了一个品牌能够做大做强的一剂助燃剂。 产品做少做精 当人们都在感叹一双LV皮鞋价格如此之高时，那可能是因为你并没有看过它的制作过程。当你还在抱怨为什么宾利、劳斯莱斯等名车这么贵，这说明我们还没有机会进入到它们的生产车间。在这些大品牌，它们的一针一线都是手工制作的，其巨大的工作量和生产成本是我们无法想象的。机器的大规模使用，用生产带动销量，这是一些低端厂商的做法。想要真正做大做强，就要让顾客拥有最顶级的享受，手工制作真正做到了让顾客身穿的每一件衣服都是独一无二的，消费者拥有的也是贵宾级的待遇。这在短期内或或许不能成为品牌价值迅速提升的卖点，但当我们的眼光更加长远时，这就成为了创立一个百年品牌的必要因素。 设立品牌的产品口号 Nike的“ Just Do It ”，Adidas的“ Impossible is Nothing ”，TOYOTA的“车到山前必有路，有路必有丰田车”等广告标语随处可见。这样的一些读起来顺口，容易被人牢记的短语，也是一个品牌提升认知度的一个好方法。打个比方说，我们是做潮流服饰的企业，就可以以“让 fashion 在身上穿起来”之类的标语用以吸引消费者。 这短短的几条建议可能对一个服装品牌的创立并不能起到什么帮助。但其是通过对多家经典营销战略的总结和升级，相信对一些志在创立国际化的经典品牌的企业家来说，也会有一定的启示作用。“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心