9.常态增体系之模块5：增员推动的组织与实施.pptVIP

物质激励务实，见效快。以前我们增一个人奖励100元，后来奖励到了200、300.我们发现物质激励的弊端，由于通货膨胀，人们对奖励的实际价值预期也在提高。我们的推动成本越来越高，也越来越难。同时过高的物质激励也弱化了基本法的利益引导，和常态增员的形成，如此不推便很难有增员。 重点说明操作要点，强调可以小投入，用于造氛围。 重点借助市公司方案，以承接运作为主，可制定辅助性的激励方案进行补强。对于辅助性的物质激励，内容上以培训机会、团康活动、小礼品为主；激励节点上可分为周、月或者季度；激励标的以面试通过人数、代资考通过人数、签约人数、签约当月举绩人数等为主。物质激励不宜过大，奖励内容应侧重培训机会、团康活动等，如增员达到一定标准奖励推荐人参与主管晋升计划的机会或者奖励“初级主管育成训练营”的参训名额等。 * 未来的主要激励方式，重点讲解制度激励的优势： 1、公平公正有章可循； 2、持久稳定； 3、鼓励做大做强； 4、便于管理，养成习惯； 5、成本可控 2.1成长规划的要点是结合基本法对团队成员的考核维持和晋升进行分析规划。分析规划可综合运用补齐人力架构、推动主管晋升、扩大直辖组等方法，在追踪方面要对成长规划的目标人群定期进行追踪和面谈，就达成情况和面临的问题深入沟通，促使其随时关注自身增员进度，最终达成规划目标。 2.2月收入分析重点以团队成员每月的收入为基础，对于各层级人员的业务