市场营销策划专题..docVIP

市场营销策划专题 学习目标： 理论目标： (1)理解市场营销策划的含义和特点； (2)掌握市场营销策划的内容； (3)重点掌握市场营销策划的流程； (4)掌握市场营销策划书的要素。 技能目标： (1)能够理解市场营销策划的内容； (2)能够按照市场营销策划的程序来开展活动； (3)能够熟练地掌握市场营销策划书的结构，并能撰写市场营销策划书。 第一节市场营销策划概述 一、策划与市场营销策划 (一)策划的含义 策划又称为谋划或筹划，是根据所掌握的相关信息，分析推测事物发展的趋势，围绕某一活动特定目标的实现进行构思和设计并形成系统、合理、可靠的行动方案。 策划的内容极为丰富，依据不同的标准，可分为:政治策划、外交策划、军事策划、文化策划、市场营销策划……本专题主要研究市场营销策划的基本理论与方法。 (二)市场营销策划的形成 市场营销策划作为独立的市场营销分工，最早源于美国。早期的市场营销策划主要是广告策划和营销公关策划。在我国，市场营销策划最早出现在20世纪80年代后期，其形式主要是营销“点子”、营销创意、广告策划和公关策划等。进入20世纪90年代，中国市场经济体制改革不断深入，促进了中国经济的高速发展和人民生活水平的迅速提高，市场由短缺经济条件下供不应求的卖方市场，变成普遍供大于求的买方市场。同时，随着市场竞争的日益激烈，市场营销的成功与否成了企业生存发展的高悬之