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二季度工作总结和下季度工作计划 XXXX旗舰店 二O一四年 X 月 X 日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、区域市场分析 二、本季度重点工作 三、存在的问题 四、下阶段工作举措 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、区域市场分析 通过图表可以看到XX区域一季度的长安市场占有率为45.91%，同比下滑了13.91%，五菱的市场占有率为30%，同比上升了10.92%，东风小康的市场占有率为4.72%,同比下滑了3.28%，北汽的市场占有率为12.66%，同比上升了7%，市场占有率的下滑引起了我们的高度重视，特别是五菱和北汽的迅猛增长让我们感受到了强力的冲击。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、本季度重点工作 根据一季度的市场分析工作，我公司本季度的的重点工作主要放在以下方面： 一、一切以提高销量为主要目标，从而提高市场占有率 二、时刻关注竞品动态 三、加大人员储配，加强销售人员的培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、存在的问题 目前我公司存在的问题有： 一、资源问题 我公司一季度对市场理解不够充分，导致了资源与实际销售有出入，从而导致客户选择性较小，使客户流失。本季度我公司做大量的市场分析工作，使资源的误差达到最小化。 二、人员问题 人员工作不稳定，思想有波动，工作比较怠慢，本季度我公司将增加人员储配，更好地开展市场工作。 三、竞品分析 缺少竞品分析，不知道竞品对手的当月促销项目及广宣等内容，也就不知道如何应对。本季度公司将定时对竞品进行考察，了解竞品的动向，从而采取相应的应对措施。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、下阶段工作举措 序号 1 2 3 4 下阶段措施 增加人员储备 店外增加集客 店内促销活动 竞品信息收集 责任人 完成时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增加人员的储备是为了更好地开展市场工作，让市场工作有条不絮地开展，防止因人员的流失所导致市场工作的脱节。一反面培训对新进销售人员进行车型话术的培训，另一方面并根据工作发展中的岗位重点去安排培训内容，增强每个销售人员的战斗力，同时进行严格考核，考核合格后方可上岗。 措施：招聘新员工，并对其进行严格考核 增加人员储备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 近期巡展活动安排 店外增加集客 措施：加强宣传，增加集客，扫街活动、精锐巡展 要求每个巡展销售顾问收集销售线索5条 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 活动一：来店有礼 凡来我店登记并客户到店建卡留档，即可获赠精美礼品一份（欧诺LOGO钥匙扣、长安LOGO扑克牌、长安LOGO抽纸） 店内促销活动 措施：增加各类促