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黄山毛峰进入美国市场的市场营销策划书贸H091 第一组 组长迟伟 组员戴雅雯胡威玮王晓平 制作时间2011年9—12月目录 产品简介 营销环境分析 微观环境分析 宏观环境分析 SWOT分析 市场前景分析 目标市场分析 （一）目标市场细分 （二）目标市场选择 4Ps分析 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 （四）渠道策略 五、结束语产品简介 名称：黄山毛峰 产地：黄山毛峰源产地为黄山汤口、祁门凫峰、富溪一带。是中国著名的历史名茶， 由于其色、香、味、形俱佳， 品质风味独特，1955年被中国茶叶公司评为全国“十大名茶”1982年又获中国商业部“名茶”称号，1983年获中国外经贸部“荣誉证书” ，1986年被中国外交部定为“礼品茶”。质量、潮美国人独特的饮茶习惯美国人饮茶讲求效率、方便，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。美国人与中国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶美国几乎从所有的茶叶生产国进口茶叶，其主要供应国依次为阿根廷、中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚、马拉维和印度尼西亚兴奋作用利尿作用强心解痉作用抑制动脉硬化作用抗菌、抑菌作用减肥作用防龋齿作用抑制癌细胞作用 现有研究表明，市场势力可来源于进入壁垒和规模经济。进入壁垒是产业内的在位者相对于潜在加入者的成本优势，由于成本优势的存在，在位者可以把产