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地产专业培训 目录 ◆培训目的及方式 ◆培训前准备工作 ◆培训内容 ◇专业知识培训 ◇业务技巧培训 ◇模拟培训 ◇综合素质培训 ◇体能培训 ◆培训规则 ◆培训考核 培训课时安排 ◆培训内容 房地产专业知识 中国房地产发展史 何为房地产 中国房地产市场是怎样划分的 房地产基本知识 建筑物的种类 项目开发流程 房屋结构及建筑材料基本知识 建筑以层数标准的划分及区别 房屋结构工期及面积计算 住宅价格构成项目 出让，划拨的含义 房地产法律，法规 购买预售房须知 商品房预售（预购）合同登记须知 房屋抵押登记须知 “五证”“二书”的含义 出让的年限与用途及方式 影响价格的主要因素 有效定价格的特点 走俏房地产的特征 错层房屋之点点滴滴 影响楼盘销售的因素 影响价格的因素 广宣与企划 物业管理的内容 物业管理含义 中国古代风水术对房屋地点选择有何启示 B 、业务技巧培训 房地产营销人员十要素 行销现场标准业务流程 电话接听步逐及要点须知 五点三步 行销法则 怎样建立和谐的气氛 b、怎样引发客户的兴趣 提供部提的解答 怎样引发购买动机 完成交易 工地带看技巧 样板房带看介绍流程 样板房讲解技巧 销售促进计划 室内装饰知识 装修部置 装饰材料基本知识 销控配合 客户类型及应对技巧 购买行为的类型和购买习惯变化趋势 推销三步曲 逼订技巧 抗干扰问答 收定技巧 水平思考与潜在顾客的开拓法 行销地图的