如何做好渠道管g理工作.docVIP

渠道管理重在细微 ? “通路决定市场”，更好的渠道构建成为有效争夺用户、减少流失的前提，渠道数量的多少、服务质量的优劣，将对电动车的发展速度和市场份额起到至关重要的作用。随着渠道建设的层级越来越细化，现在公司在县(市)、乡(镇)、村三级的渠道建设在数量上不断增加，提高渠道质量，使其形成良好的市场拓展和维护能力，是现阶段渠道管理中的重点。 如何提高渠道服质量，实现有效发展？扎扎实实地做好渠道的日常管理工作是最根本的办法。 工作职责和考核管理办法 渠道区域经理岗位职责 一、概述 在分公司市场部经理的直接领导下，将安排负责的各项工作有序开展，保证各项事务的正常运行，合理制定发展计划，解决日常工作中出现的各类问题。 二、具体职责 1、制定每月市场发展计划，保证本区域各项业务发展及稳步增长（依据分公司相关经营数据和任务数据进行对比分析）； 2、认真选址，在合理位置积极发展新的经销商商。每周到经销商商处2—4次，最少2次，并详细填写走访记录表。 3、新政策的传达时间为2天内（含周末及节假日），可先电话传达（12小时内）。随后必须亲自上门为经销商 商做详细讲解和培训新政策全部内容（2日内）。 4、负责本管辖代理店面的统一管理，包括门楣形象申请制作、室内宣传品张贴悬挂摆放标准、室内环境整洁卫生、无竞争对手相关资料出现、营业人员推介力及业务掌握情况等等。 5、公司印发的宣传物品要及时配送，宣传单页等