中国汽车营创新人才培养.docVIP

1中国汽车营销创新人才的概念1.1中国汽车销售创新人才的内涵汽车营销是近几年随着中国汽车工业的发而建立起来的一门重要学科，其营销理论和方法以惊人的速度向纵深发展，并在实践中不断地完善与发展。汽车营销主要包括汽车营销战略研究、汽车营销策划、汽车营销环境分析、汽车分销渠道策略和汽车市场促销策略等。汽车营销人才是以汽车营销的全过程或者部分环节为主要工作的人才。创新不仅仅体现在技术领域，在销售领域也要创新。中国汽车创新人才，主要是指能够把其他行业的营销理论应用到汽车销售领域的人才，是对现有汽车销售领域营销相关要素进行创新，促进汽车市场的建立和发展的人才。1.2中国汽车营销创新人才开发与培养的重要意义1.2.1“微笑曲线”的理论揭示了汽车营销创新人才的培养意义非凡二十世纪九十年代初，台湾宏基集团董事长施振荣提出“微笑曲线”(Smiling Curve)的概念。如下图1，他用一个开口向上的抛物线来描述个人计算机制造流程中各个环节的附加价值，由于曲线类似微笑的嘴型，因此被形象地称为“微笑曲线”。“微笑曲线”揭示了一个这样的道理：在抛物线的左侧(价值链上游)，产品附加价值逐渐上升；在抛物线的右侧(价值链下游)，随着品牌运作、销售渠道的建立，附加价值逐渐上升；而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代。创新不仅体现在设计与