2014促销活动的策划与实施.pptVIP

学习任务6促销活动的策划与实施 1．叙述促销的定义和意义； 2．掌握各种促销方法； 3．能根据案例背景选择合适的促销方式； 4．能对具体促销活动进行策划； 5．会撰写策划书； 6．能实施营业推广活动。 单元一 4P营销理论 一、4P理论的产生 4Ps理论是指营销组合中的可以人为控制的基本变数：产品（Product）、价格（Price)、渠道（Place）、 促销（Promotion)、策略（Strategy)。 二、4P理论的内容 ①核心产品层 ：是指向汽车消费者提供的基本效用或利益②形式产品层：是指产品在市场上出现时的物质形态③期望产品层：是指消费者在购买产品时期望能得到的东西。例如，  汽车消费者期望得到舒适的车厢、导航设施、安全保障设备等。 ④延伸产品层 是指产品所能 得到的附加服务 和利益，即储 运、装饰、维 修、保养等。 ⑤潜在产品层 是指汽车产品的 可能发展前景 如：普通汽车可 以发展为水陆两 用汽车、 2、价格 汽车价格的具体构成为： 汽车出厂价格=汽车生产成本＋汽车生产企业的利税 汽车批发价格=汽车出厂价格＋汽车批发流通费用＋汽车批发企业的利税 汽车销售价格=汽车批发价格＋汽车销售费用＋汽车销售企业的利税 汽车产品的定价策略 就低定价策略—是指企业以较低的成本利润率为汽车定价，以求通过“薄利多销