《LEAP品牌童装上海市场营销策略研究》.docVIP

中图分类号： F713.5  学校代码：10252 学 号：0651015 上海理工大学硕士学位论文 LEAP品牌童装上海市场营销策略研究 姓 名 陈琪敏 系 别 工商管理教育中心 专 业 工商管理（MBA） 指导教师 陈荔 副教授 学位论文完成日期 2008年11月 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学位论文保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。允许论文被查阅和借阅。本人授权上海理工大学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 学位论文作者签名： 指导教师签名： 年 月 日 年 月 日 声 明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本声明的法律责任由本人承担。 学位论文作者签名： 年 月 日 摘 要 在全球纺织服装生产网络和贸易关系中，中国扮演着重要的角色，不仅是最大的服装生产国、出口国，而且还是潜在的消费大国。但是伴随着经济全球化的发展趋势和中国加入WTO，纺织服装业国际间贸易摩擦日益增多。特别是全球金融危机的爆发，国家税率政策的变化等，使得服装出口企业面临更加严峻的国际竞争环境。 做为国内服装出口企业，上海夕孚公司面临着与国内大多数服装出口企业相似的环境。本文介绍了国内服装出口企业的发展现状，以及上海夕孚公司面临的问题，描述了企业面临的宏观和微观环境，分析了影响购买者购买行为的因素以及购买行为的过程，通过SWOT分析选择品牌童装的生产作为企业在新形势下的主营业务，并对市场进行了细分和目标定位。在此基础上，制定了LEAP品牌童装上海市场发展的营销组合策略，国内开展连锁经营及网络销售，建立整体的销售模式，使LEAP品牌童装在国内健康发展。本文的研究成果将为上海夕孚公司的持续发展提供一定的参考作用，也可为同类企业的营销实践提供一定的借鉴。 关键词：童装 市场细分 品牌 渠道 营销策略 ABSTRACT In the textile global production network and trade relationship, China plays an important role, China is not only the biggest production and export country, but also the potential consumption country. With the global economic development and China has entered the WTO, the trade issues in textile industry rise a lot. Especially in the global financial crisis and currency rate turbulence environment, textile export companies are facing even tougher international competition. As one of the export company in China, XiFu Company of Shanghai is also facing the same situation described above. The paper introduces the development situation of textile industry in China, and the problems faced by XiFu, describes the micro and minor environment of textile industry, analyzes the impact factors of buyers purchasing behavior and the purchasing processes. By using SWTO analysis, the paper chooses the brand child cl