酒水饮料促销物使用管理精选.pptVIP

* 教学方法：图片案例 注意事项： 1、告诉学员POP的使用一定要注意“适用性”，也就是“不同的卖场需要使用不同的POP”. 2、从照片我们可以看出，如果在超市张贴海报，那肯定是连贴的地方都没有，如果用吊旗或者是价格标签就非常好的起到传播效果。 3、讲师还可以启发学员讲出更多“适用性”的例子。 * 教学方法：讲师讲述 注意事项： 第一句，成熟市场求覆盖密度，欠成熟市场求覆盖效果。这句话是指导海报张贴的总原则，成熟市场终端网点开发密集而且在区域范围内比较均衡，企业的产品知名度、品牌美誉度、使用忠诚度都有相对扎实的基础，在这种区域张贴促销海报，消费者基本上见眼就能明白是某某企业的促销海报（进而详细了解促销信息），因此，不主张在这类市场实施海报的轰炸战术，但需要注意的是，海报在区域的张贴密度要进行合理分布，张贴强调覆盖密度要动态均衡，见眼率达到预期。半成熟（欠成熟）市场由于终端网点开发的不均衡性，海报的张贴就应当选择性、侧重性投放，即网点密集、消费基础好的终端店群应该实施密集张贴，在局部范围实施海报轰炸战术，因为该市场绝大多数的销量都来自于这个店群区域，对于那些零星点缀、或根本没有开发的区域，基本上不作考虑，因为产品都没有上货架，消费者看到海报后容易产生“企业在搞消费者欺诈”的想法，这种适得其反的结果是任何一个花大成本做促销的企业都不愿意看到的。 第二句，就左不就右，重点不回避。什么是