CH3房地产市场调查与分析(阅读).pptVIP

第三章 房地产市场调查与分析 1、市场调查 2、市场分析的手段与方法 3、目标市场的细分与选择 4、竞争者分析 5、市场购买行为分析 6、房地产市场分析 第一节 市场调查 市场调查：是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。。 目的：为企业的决策者进行预测和决策、制订计划提供重要依据。 是市场营销活动的出发点； 是了解市场、认识市场的一种有效的方法和手段。 第一节 市场调查 一、市场调查的意义和内容 1、市场调查的重要性 分析研究产品的生命周期 产品定价 设计销售方案 选择销售渠道 综合运用各种营销手段 第一节 市场调查 一、市场调查的意义和内容 2、市场调查的内容 国内外市场环境调查 技术发展调查 市场需求容量调查 消费者和消费者行为调查 竞争情况调查 市场营销因素调查 第一节 市场调查 二、市场调查的步骤 第一节 市场调查 三、对市场调查的分析与评估 有效的市场调查应具备： 方法科学 具有创造性 方法多样性 模型和数据相互依赖 合理的信息价值和成本比率 正常的怀疑态度 遵守职业道德 第二节 市场分析的手段与方法 一、市场规模的估计 1、市场需求分析的基本概念 （1）购买者数量 （兴趣、收入与途径） 第二节 市场分析的手段与方法 一、市场规模的估计 1、市场需求分析的基本概念 第二节 市场分析的手段与方法 一、市场规模的估计 1、市场需求分析的基本概念 （2）市场总需求 第二节 市场分析的手段与方法 一、市场规模的估计 2、市场需求预测 就是要估算出一个地区对某种产品的潜在需求数量。 常用判断方法 Q＝n×q×p 新建住宅市场需求量=家庭数量×户均可支配收入×住房消 费倾向 第二节 市场分析的手段与方法 二、市场趋势分析 第二节 市场分析的手段与方法 二、市场趋势分析 1、购买者意图调查法 2、销售人员意见综合法 3、专家意见法 4、时间序列分析法 5、相关分析法 第三节 目标市场的细分与选择 现代营销战略核心：STP 市场细分 Segmenting 目标市场 Targeting 产品定位 Positioning 第三节 目标市场的细分与选择 一、市场细分 1、定义 根据消费者需求的差异性，将一个整体市场的消费者划分为具有相同需求特点的若干消费者群的过程。 第三节 目标市场的细分与选择 一、市场细分 2、一般方法 购买者（市场），根据购买者不同消费需求细分 3、细分市场和弥隙市场 弥隙市场：需求独特、复杂 接受较高价格 营销独到之处 企业地位难以动摇 第三节 目标市场的细分与选择 一、市场细分 4、市场细分的模式 同质偏好、分散偏好、集群偏好 5、市场细分的程序 调查阶段 分析阶段 归纳总结阶段 第三节 目标市场的细分与选择 一、市场细分 6、市场细分的依据 消费者：地理因素 人口标准 心理标准 购买行为 生产者：地理因素