三星手机的发展及竞争讲解.doc

摘要 在进入2000年以来，我国的消费市场中，手机的消费比重越来越大，手机品牌的相互角逐也不断增加，三星手机通过自己不断的努力，自我开拓市场，从2001年开始在中国销售，销量日益增加，也能和苹果手机相媲美，可是，三星想要更好的发展，还需不断的努力，面临着更加艰难的境遇，由于国产手机的发展，一些老品牌手机的影响，如诺基亚等品牌，三星想要销售的更好，在手机市场中占更大的份额，一定要对营销策略进行提升、改变。 此文章主要探讨的是三星手机如何在中国营销，把市场营销理论作为三星手机的基础来分析，得出它的营销策略是具有我国特色的。第一、对其营销环境来剖析 第二、对三星手机在我国面临的挑战和现在的状况来分析 第三、通过对其想要达到的目标、市场的细分来分析 最后、通过对其价格的定位、销售的方式、产品定位、销售途径来剖析，从以上来看，三星手机的营销模式非常出色。关键词：三星；手机；营销策略；Abstract In the 21st century, the competition of the mobile phone market is getting more and more fierce, although the Samsung mobile phone entered into the Chinese market since 2001, it developed continuously, and mobile phone sales volume also grew repeatedly, which can even compared to I phone, but with the rise of domestic handset and established the impact of the mobile phone brands such as MOTOROLA, Nokia, if Samsung mobile phone wants to get further development, it still faces many challenges. If Samsung wants to get higher market share, Samsung must raise its marketing strategy. The research content of this article is Samsung mobile phone marketing strategy in China, based on the related theory of marketing, comprehensive analysis of the Samsung mobile phone marketing strategy with Chinese characteristics. First of all, Samsung enterprise marketing environment is analyzed, and then analyzes the present situation and problems they face in improving Samsung mobile phone development in China .Next is the Samsung mobile phone market segmentation and target market of China. Second to Samsung mobile phone product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy has carried on the comprehensive analysis, which can be found some good Samsung mobile marketing model. Keywords: Samsung; mobile; marketing strategy目 录 第1章 绪论 4 1.1 研究背景 4 1.2 研究目的及意义 4 1.3 本文的研究内容与研究思路 5 第2章 中国三星手机营销环境分析 5 2.1 韩国三星公司介绍 5 2.2 市场环境分析 5 2.2.1消费者 5 2.2.2竞争者 6 2.3 内部环境分析 6 2.3.1 三星公司文化分析 6 2.3.2 三星公司能力分析 6 2.3.3 三星公司资源分析 6 2.4 宏观环境分析 7 2.4.1 经济环境 7 2.4.2 政治环境 7 2.4.3 社会文化环境 7 2.4.4 信息技术环境 7