展会营销技巧20125答案.docVIP

窗体顶端 学习课程：展会营销技巧 单选题 A? 文化活动 B? 大型国内外会议 C? 展览展销活动 D? 体育竞技运动 A? 科学性 B? 前瞻性 C? 时尚性 D? 艺术性 A? 告知功能 B? 辐射功能 C? 说明功能 D? 影响功能 A? 通地第二手资料进行考察 B? 通过第一手资料进行考察 C? 展览会实地考察 D? 以上皆不是 A? 因为被邀请而选择展览会 B? 因为费用低而选择展览会 C? 因为评价好而选择展览会 D? 因为规模大而选择展览会 A? 符合展览目标原则 B? 切实可行原则 C? 有影响力原则 D? 节省的展览原则 A? 4次 B? 5次 C? 6次 D? 7次 A? 尽可能制作成电子会刊 B? 展会会刊内容力求丰富 C? 目录清晰、结构层次清楚，编辑质量高 D? 设计美观，精良，切忌粗制滥造，影响第一印象 A? 照明 B? 地毯 C? 展览架 D? 模特儿 A? 展台有吸引力 B? 具有内部工作功能 C? 展台反映参展企业的形象、表达参展企业的意图 D? 展台能够吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣 A? 处理好参展企业和设计者的关系 B? 处理好艺术和展览的关系 C? 处理好展览和贸易的关系 D? 处理好宣传与质量的关系 A? 艺术性 B? 代表性 C? 时代性 D? 科学性 A? 指定新闻负责人员 B? 选择媒体并列出名单 C? 与媒体进行直接联系，多打交道，建立并巩固良好的关系 D? 举办记者招待会 A? 识别客户明确的或潜要的需求，培植双方的增长点 B? 将客户意见视为礼物，以积极的心态对待客户 C? 主题突出，目的明确 D? 以真诚的合作心态展开客户满意度调查 A? 不必尽早发现对方所期望的条件和水平 B? 谈判要抓紧时间，但是不要疏忽，保冷静 C? 谈判要用理智，不能用感情 D? 谈判前，要做好充分的精神准备和内容准备 总体进度 ?课前自评 学习课程 ?查看考试结果 ? 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告 学习笔记 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;