《创业大赛之感应器策划书》.docVIP

策 划书 ——创业设计大赛 团队：new be 团队 公司：牛牛感应器有限公司 策划人：余建林，叶琦，林文财严来勇，刘东名，王亮 策划时间：2014、5、5 目录 前言 公司的基本信息 名称 宗旨 经营理念 组织结构及部门职责●副总经理（主管营销）●副总经理（主管生产）●副总经理（主管财务）●总助理 管理思想 三、项目及市场分析1、项目2、使用背景3、设计原理4、工作原理5、市场前景6、涉及领域 四、经营方式 1、经营策划与宣传 2、项目来源 3、工作方式 4、生产流程 5、技术培养 6、售后技术服务 7、市场营销 五、公司发展的战略 1、“避”“借”“联”战略 2、“缝隙营销”战略 3、“缝隙营销”战略 4、“卫星营销”战略 5、“寄生营销”战略 6、“虚拟营销”战略 7、“共生营销”战略 六、财务分析 1、资金需求与规划 2、投资回收分析 七、资本需求 八、融资方案与回报1、融资手段2、赞助回报方案 风险及对策1、风险分析2、对策方案3、风险评估 十、公司的管理制度 十一、团队介绍一、前言：当今世界, 经济全球化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生创业带来了契机。 中国社会背景：创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是团队创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。 大学生创业的可能性： 1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业提供了广阔的空间。 2、社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件。 3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。 4、大学生在确立自主创业中，在团队方面更加具有在学校时的同学友谊的坚定基础，容易在团体中得到凝聚力的提升，有利于在社会压力冲浪下得到更大的成长空间。 团队创业的重要性： 现代创业活动已非纯粹一种追求个人英雄表现的行为，成功的创业个案大都与是否有效发挥团队运作密切相关。虽然每一位创始人可能都有完全掌控新企业发展的欲念，并希望所有成员都能在他的指挥下行事。不过，许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。一项调查也显示，在创业成功的公司中，有70％都属于团队创业。为什么团队创业成功的几率要大大高于个人创业？原因很简单，因为没有人会拥有创立并运营企业所需的全部技能、经验、关系或者声誉。因此，从概念上来讲，如果想要创业成功，就必须组成一个核心团队。团队成员对创业者来说将发挥不同作用：他们或是合伙人，或是重要员工。他们不可或缺，有了他们，可以解决创业过程中可能出现的一些问题。一个好汉三个帮，红花也需绿叶扶持。不管创业者在某个行业多么优秀，但不可能具备所有的经营管理经验，而借助团队就是拿来主义，他们可以拥有企业所需要的经验。例如顾客经验、产品经验和创业经验等。而且人际关系在创业中的比重被放在一个很重要的位置，人际关系网络或多或少地帮助创业者，是一个团队成功的因素之一。通过团队，人脉关系可以放得更大，可提高创业成功的几率。 一项针对创业者能力的研究报告也指出，组成团队与管理团队是成功创业者需要具备的主要能力之一。由于组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念，因此创业者需要提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。组成创业团队是一种结合远景、理念、目标、文化、共同价值观的机制，使之成为一个生命与利益共同体的组织。 二、公司的基本信息 名称：牛牛感应器有限公司 宗旨： 造世纪牛牛感应系列 创世界先锋设计行列 经营理念 精工铸品质 科技创品牌客户满意是我们永恒的追求 基本组织结构 具体组织结构各部门职位说明 副总经理 主管营售部 （严来勇） ●销售部工作职责 一正确掌握市场 1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 2、 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 二确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 2、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 3、 根据项目的卖点卖点