市场开发流程规果范.docVIP

第一章 总则 一、目的：为规范我公司市场开发业务流程， 明确市场开发各环节工作职责， 提高管理水平和工作效率， 实现市场开发工作的规范化、 程序化、 制度化， 根据我公司实际情况制定本办法。 二、适用范围：本办法适用于市场开发的市场调研、 预测、 细分、 定位， 现场勘察设计， 合同签定等工作流程和工作环节。 第二章 市场开发管理制度 一、市场开发计划编订管理办法 （一） 、中长期和年度用户发展计划： 市场部根据公司中长期发展战略、 经营策略及对用户市场的调研、 预测、 摸底、 细分、 定位， 确立发展对象、 发展重点， 结合公司年度经营和用户发展目标， 编制年度用户发展计划。 二、市场开发前期工作管理制度 （一） 、 市场开发的前期工作包括年度（或阶段） 市场调查、 分析预测、 细分定位，确立客户发展目标， 建立客户信息档案， 制定市场策划方案， 推广宣传及社会公关等工作。 市场开发应定期开展开发前的各项工作， 以便为下一步开发实施提供支持。 （二） 、市场调查的内容及方法： 市场开发部通过政府机关、 规划局（办）、 房管局（办）、 工商局、 发改委（办）、 经贸委（办）、 环保局以及各个房地产开发商， 掌握各类工商用户、 房地产用户的项目立项、建设及房地产开发信息， 政府环保政策， 掌握市场动态、 市场潜力等。 调查工商用户， 应结合气源情