001抢购会项目推介--北京德睿行.pptxVIP

《经销商经营能力提升》课程系列东风雪铁龙浙江特区“限时抢购会”--项目建议书--报告导读I“限时抢购会”与“团购”活动差异II“限时抢购会”执行目的与方案简述目录III“限时抢购会”执行团队与案例分享IV“限时抢购会”项目执行费用预算表一，“限时抢购会”与“团购”活动差异1.1.“限时抢购会”与“团购”活动客户来源不同客户来源分类限时抢购会团购活动基盘客户22%40%电销线索16%30%战败客户13%展厅拦截25%30%网络拦截24%客户来源统计说明： ◆限时抢购会客户来源比例为已执行133场活动数据统计； ◆团购活动客户来源比例为同行经验数据。3一，“限时抢购会”与“团购”活动差异1.2.“限时抢购会”与“团购”活动工作流程不同限时抢购会第二步限时抢购会第三步限时抢购会第一步限时抢购会第四步收集拦截线索筛选意向客户集中现场转化后续跟进转化团购活动第二步团购活动第一步基本流程简述： ◆团购活动启动后，即激励销售人员拦截展厅客户、邀约基盘客户参加活动，在活动现场通过让利促使到场客户一次性成交； ◆限时抢购会启动后，第一时间启动宣传推广与网络线索拦截工作，同时组织对销售人员专项培训，帮助制定线索邀约计划、管控到店客户拦截与线索邀约工作，筛选出高级别意向客户；活动现场公布合理价格促使部分高级别客户转化、活动结束后跟进现场未成交客户促使转化。4一，“限时抢购会”与“团购”