我身体很好,不需要买保险..pptVIP

寿险经典话术： “我身体很好 买什么保险？” 【早会专题】 有不少客户认为，只有那些身体不健康的人才需要买保险，而一个身体十分健康的人是不需要买保险的。当我们动员其买保险时，他们往往错误地认为这是在咒他，是一个很不愉快的话题，所以，会产生抵触情绪，甚至横眉冷对。 　　营销员小辛:你好，大壮哥！又在锻炼身体啊？！ 　　客户李大壮:是啊，习惯了。 　　营销员小辛:你的这种习惯可真好，一个人有个好身体比什么都强。 　　客户李大壮:那当然，你看有些人今天头痛、明天感冒的，多麻烦啊。 　　营销员小辛:是啊，大壮哥说得有道理，身体强壮了疾病就少上身。 客户李大壮:跟我一起锻炼吧！小辛。 　　营销员小辛:其实我也一直在锻炼身体，只是咱俩的锻炼方法不一样而已，我每天早晨都坚持慢跑。 　　客户李大壮:这就对了，不管干什么都要有个好身体。 　　营销员小辛:不过，我除了和你一样在坚持锻炼身体以外，我还给自己买了许多保险，因为我做保险，知道保险的好处。大壮哥是不是也考虑一下，买份保险呢？ 　　客户李大壮:我身体好好的，买什么保险啊！ 营销员小辛:不是的，大壮哥！按规定，保险就是健康人买的，如果身体不健康了，即使能买保险，也是需要加费的；如果体检时不符合投保条件，还会被拒之门外的。 　　客户李大壮:为什么呢？ 营销员小辛