《千分尺营销策划书》.docVIP

经贸管理系 机电产品的销售及采购策划书 课题：千分尺的销售策划书专 业：物流管理班 级：物流12C2学生姓名：袁宁学 号：1座机电话号码指导教师：张泠2013年10月10日 前言本课程为提升学生对机电产品的了解以及掌握一定的营销策划技巧。 在为期五周的课堂学习中，老师仔细的讲解了有关机电产品的知识，由浅入深，把枯燥无谓的机电课变得很生动，通过老师自身的经历进行举例，从而只是吸收的效率也较高，了解了基本的机电方面的知识，为以后的工作做了一门必修课。 它使我认识到机电产品学是近机类专业和管理类专业必修的一门综合性技术基础课。机电产品学研究的对象是工业企业常用的和典型的机电产品，是人们在生产实践中逐步形成和发展起来的进行社会物质生产的重要手段。千分尺也称螺旋测微器。第一个这样的测量工具是由法国发明家Jean Laurent Palmer 在1848 年获得了专利，被称为“带圆游标尺框的螺纹卡尺”。今天，我们仍然利用这一典型特征制造外径千分尺。千分尺引入机械世界开始于两个美国工程师Joseph R. Brown 和Lucian Sharpe 在1867 年对巴黎展览会的访问，他们的注意力被Palmer 的发明所吸引，并非常感兴趣。在对Palmer 的设计加以改进之后产品被大千分批量制造，并由这两位合伙人在市场上成功地推广。当瑞士TESA公司决定制造外径千分尺时，他们重复了过去发生的故事，使该产品成为公司的第一个产品。个别情况除外（例如测量齿轮的千分尺），我们所使用的千分尺遵循Abbe 原则（阿贝原则），如同比较仪那样。千分尺心轴通过现代化磨床加工，螺纹的轮廓精度很高，螺距偏差可忽略不计，加工条件保证了千分尺极低的测量不确定度。 我所设计的是千分尺的销售策划，经过上网查询相关信息后对千分尺的初步了解后，再结合自己所学的知识，对该机电产品进行了简单的销售方案设计。 目录 一、项目概述 - 4 - （一）项目介绍 - 4- （二）产品介绍 - 4- （三）项目小组 - 6 - （四）策划内容 - 6 - 二、状况分析 -6- （一）千分尺的读数 - 6 - （二）千分尺与游标卡尺的区别 - 7 - （三）千分尺的组成 - 7 - （四）千分尺的原理 - 8 - 三、价格策略 - 9 - 四、渠道策略 - 9 - 五、促销策略 - 9 - （一）广告策划 - 9 - （二）人员推销 - 9 - 八、结束语 --10- 项目概述 项目介绍千分尺（micrometer）是比游标卡尺更精密的测量长度的工具，用它测长度可以准确到0.01mm，测量范围为几个厘米。它的一部分加工成螺距为0.5mm的螺纹，当它在固定套管B的螺套中转动时，将前进或后退，活动套管C和螺杆连成一体，其周边等分成50个分格。螺杆转动的整圈数由固定套管上间隔0.5mm的刻线去测量，不足一圈的部分由活动套管周边的刻线去测量，最终测量结果需要估读一位小数。 产品介绍千分尺的分类机械式千分尺。如标准外径千分尺.简称千分尺，是利用精密螺纹副原理测长的手携式通用长度测量工具。1848年，法国的J.L.帕尔默取得外径千分尺的专利 。1869年，美国的J.R.布朗和L.夏普等将外径千分尺制成商品，用于测量金属线外径和板材厚度。千分尺的品种很多。改变千分尺测量面形状和尺架等就可以制成不同用途的千分尺，如用于测量内径、螺纹中径、齿轮公法线或深度等的千分尺。 ②电子千分尺 如数显外径千分尺。也叫数显千分尺，测量系统中应用了光栅测长技术和集成电路等。电子千分尺是20世纪70年代中期出现的，用于外径测量。 一种电子千分尺螺旋测微器 螺旋测微器的结构[2] 16.螺纹千分尺 螺纹有效直径测量 1.项目小组名称：千分尺营销策划项目组。 2.工作时间：2011年9月13日—2011年月日 3.工作内容：市场调研、业务推广、信息汇总分析、确定方案。 4.调研方法：电话咨询、网上查询、实地走访、人员访谈等。 （四）策划内容 本策划方案通过分析机电产品行业市场环境、产品情况，优劣势分析从而得出一个客观的数据进一步帮助我们完成这个课题。 状况分析 （一）千分尺的读数读数时，先以微分筒的端面为准线，读出固定套管下刻度线的分度值（只读出以毫米为单位的整数），再以固定套管上的水平横线作为读数准线，读出可动刻度上的分度值，读数时应估读到最小刻度的十分之一，即0.001毫米。如果微分筒的端面与固定刻度的下刻度线之间无上刻度线，测量结果即为下刻度线的数值加可动刻度的值；如微分筒端面与下刻度线之间有一条上刻度线，测量结果应为下刻度线的数值加上0.5毫米，再加上可动刻度的值，如图2.4-2读数为8.384毫米，图2.4-3读数为7.923毫米。 有的千分尺的可动刻度分