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开 源 节 流 ——关于英克莱集团公司发展的建议 目前，我国的市场经济已告别“短缺经济”，走进了“过剩经济”。要想保持核心竞争力的持续优势，企业的战略应变能力是关键。企业要有超前的市场战略，不断技术创新，产品创新，具备市场规模、成本规模，才能广开财源，增强实力，膨胀规模。不断管理创新，强化内部管理，节能降耗，提高效益，加快发展。要打破传统的、常规的发展观念，树立跳跃式发展观，才能在市场竞争中立于不败之地。经过对集团公司及下属子公司半个多月的学习与调研，对集团公司与下属子公司的管理有了深入地了解。英克莱集团的优势在于多元化经营，固定资产投入少，转型快，市场风险小，品牌知名度高。我认为，集团公司目前存在的问题有市场营销观念还不够强，市场操作不够灵活，产品科技含量低，人才流失匮乏，集团管控力度弱等。当然，任何公司的发展都不是一帆风顺的，总是危机四伏，在逆境中前进的。现就公司的发展强大阐述一下我的看法。 一、开源的问题 包括市场营销观念的转变、新项目的建设、新产品的开发、促进人才的引进与培养、资本的运作与管理、创新激励机制等方面。 1、市场营销观念的转变 市场永远不变的法则是永远在变，不创新就等于死亡。一切创新理念、创新法则，只有一个指向：永远站在先进生产力和核心竞争力的前锋。 创新是全方位的，战略创新是方向，观念创新是先导，技术创新是手段，管理创新是基础，组织创新是保证，市场创新是目标。伴随着集团公司成长壮大的，首先应是观念的创新。诸如只有“淡季的思想、没有淡季的市场”和“做一块新的蛋糕独享”的市场观念，“有缺陷的产品就是废品”的质量观念，“先卖信誉后卖产品”的销售观念，“用户零距离”的服务观念，“挑战自我、经营自我”的员工自主创新等等。 企业要做大做强，首先取决于市场，任何一个企业市场营销网络的好坏大小直接影响到企业的生存。任何一个企业渠道好不好，营销力度够不够都对企业有直接的影响，这是企业非常重要的核心竞争力。把市场做大了，才会广开财源，加快发展，膨胀集团规模。目前，限制集团公司发展的瓶颈是市场销路、市场开拓问题，集团有足够的生产能力，但是市场小，无法充分发挥。上至集团公司、子公司高层管理者，下到每一位职工，要进行市场营销观念的转变，由生产经营型向市场营销型转变，企业应以市场为中心，企业要赚钱，要以效益为最终目标，追求企业效益最大化，再提升到追求企业价值最大化的高度。要经过深入广泛地宣传，公司每一个人，不仅跳出企业看企业，而应跳到市场中看企业，树立大市场观念，全员销售的观念。 只有适应市场变化，满足、引导消费者需求，才能创造市场，开拓新市场，扩大销售区域；才能巩固老市场，提高市场占有率，增加销售额。 品牌是竞争的终结者。加强品牌宣传，突出品牌效应，不断提高销售量，扩大市场。市场扩大了，消费者多了，品牌效应就会相应更高了。充分利用资源，集中宣传主题，把市场创新的“聚集点”放在实施名牌战略，全面推进品牌经营和做大单品种营销规模上，在超越自我过程中构建新的发展平台。 “市场链”是对中国企业直线职能式组织结构的一种变革，其核心是将外部竞争环境转移到内部来，每一个人不再对他的上级负责，而是对他的市场负责。所有人之间的关系是一种市场关系，人人都有一个市场，下道工序就是他的市场，人人也都是一个市场，每一个员工都是上道工序的市场。子公司都是配套公司的市场。市场关系要做到：第一，“承诺是金”，做企业，不仅要消费者相信你的产品，也要你的利益相关方——无论是经销商还是分供方——能够放心地与你合作，这也就是“诚信”；第二，就是你要自己赚钱，首先要让别人赚钱，这就是现在讲的“双赢”。 加强售后服务，强化市场维护 。服务质量是企业的生命，良好的售后服务使企业更具备竞争力。“消费者是上帝”这句话不能空喊，一定要落实在行动上，服务质量的优劣，是企业经营成败的重要因素，优质服务的关键在于个“诚”字，这就是竭诚为消费者服务，做到心中有“上帝”，以诚招来四方客。 2、新项目的建设，新产品的开发 抓住市场机遇，调研论证要正确，要快，不然市场机遇一瞬即逝。当然市场是有一定风险性的，但风险与利润是成正比的，风险越大，利润越大，重点是如何规避市场风险。 在新项目的实施上要形成一套独特的投资管理决策理念。新项目的建设，要边投资运作，边产出效益。花钱搞项目，许多人以为只是花钱的过程，而实际上在花钱的同时，脚踏实地地搞好了就是在挣钱。建设要用最少的钱办最多的事。工厂建成后不增值，生产上不取得效益，就等于赔了。 遵循经济规律，掌握产品生命周期，不断创新。目前我们的产品均为传统产品，是日常耐用消费品，将来的竞争会更加激烈，产品的生命周期将会更短。作为新产品的开发，时刻要居安思危，要畅销一代，改造一代，储备一代，研发一代。不仅作花色品种的简单改变，而应增加新的功能，