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区域销售人员管理制度 　　1. 制定目的 　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 　　2.适用范围 　　凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。 　　第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。 　　第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。 第三条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用。 第四条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。 　　第五条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。 　　第六条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定： 　　(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到; 　　(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密; 　　(三)不得接受客户礼品和招待; 　　(四)日常工作中，不能饮酒; 　　(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款; 　　(六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。 　　 　　销售员的日常管理 　　1.出勤管理 　　销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 　　(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 　　(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 　　2.工作职责 　　销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 　　部门主管 　　(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。 　　(2) 执行公司所交付之各种事项。 　　(3) 督导、指挥销售人员执行任务。 　　(4) 控制业务开支及跟进应收帐款。 　　(5) 控制销售单位之经费预算。 　　(6) 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 　　(7) 按时呈报下列表单： 　　A、销售报告。 　　B、客户档案报告。 　　C、销售周报。 　　D、考勤日报。 　　(8) 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 　　销售人员 　　3. 工作规定 　　(1)销售计划 　　销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。 　　工作计划 　　（1）销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。 　　(2)客户管理 　　a.销售人员应填制《客户档案》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。 　　b.销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。 　　(3)工作报表 　　销售工作日报表 　　a.销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》销售助理定期进行抽检。 　　b.《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。 　　(4)售价规定 　　销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照本公司之规定办理。 　　(5)销售管理 　　a.各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。 b.销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。 d.异地销售每周定期的参加电话或者视频会议汇报自己的工作情况。 　　　 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断