广东省调研报告.doc

广东省调研报告篇一：广东省市场调研报告 广东省市场调研报告 通过10-15号的走访，共到达，佛山、东莞（长安、石龙、南城），深圳（西乡），中山（小榄镇），珠海（斗门区），揭阳，的走访了解。 一．广东市场竞争情况 广东空压机市场竞争品牌很多，有捷豹，聚才、聚宝、力豹、云豹、斑马、罗迪、力德、科拉德、志高、复才、亚派克、颐顿、劲豹、啸豹等等。基本上国内空压机品牌在广东市场都能看到。并且还有贴牌的品牌。市场竞争很大，并且多是以价格，款期支持做为竞争手段。质量很一般，不同的客户对产品也有不同的评价。例如：聚才的空压机，就有客户说外观漂亮，质量稳定。但有的客户就说质量不稳定，外观也很难看。 现有主要的竞争品牌中，泉州捷豹，聚才等大品牌进入市场早，客户认知程度高。其余小品牌，价格便宜，并且在客户开发中几乎可以做到100%的铺货，货款结算周期也较长2-3个月结算都是经常有的事情。如：力德空压机，在走访的客户中了解到，前期他可以全部把货铺给客户，每月的月底结算货款。 二．市场及客户群分布情况 1、佛山：广佛五金城 2、东莞：根据现有客户资源以及市场走访，东莞市场主要集中在，长安镇商贸城，石龙五金批发市场，宏成五金城，东莞八达路： 1、 长安：整个商贸城有6家店面销售空压机，销售产品覆盖了高中低档所有的档次。经营模式也是批发加零售。该市场主要集中有聚才、劲豹、啸豹聚宝，复才，等品牌。现有兴隆五金，覃宏辉在代理我们的，杰豹，与杰豹重工。老板对我们的产品质量认为还比较稳定，但就是供货不及时，例如前段时间定的：杰豹0.97/8机型，订购后1个月才给其发了1台，交期的延误直接导致了销量减少。 2、 石龙五金城：现有空压机销售商8家，其中2家以批发为主，没有店面，销售的是泉州捷豹，和聚宝。其余6家有店面，批发加零售。我们现有代理商：陈美富。代理品牌为：万向德普。客户对我们产品的外观提出了建议。建议我们（1）将0.4以上的机型储气罐加大。（2）0.28、0.17的机型储气罐提手处把角度加大，因为现在出气孔位置无法安装三角头。（3）整体做工再细致点，客户愿意提高产品单价来做。以上3点是和力德空压机做对比后，发现同等机型他们的储气罐比我们大，客户都还能认同，同等的档次，他们的产品卖出去的价位在同等机型比我们的高600-700元左右。 3、 宏成五金城：刚开始的新市场，里面销售空压机的有4家，生意刚开始比较差。主做要做批发。现有一家客户对我们的万向德普有意向，正在洽谈。 4、 东莞八达路：沿街店面多，零售为主。 3、 深圳西乡：主要集中在107国道两旁，这边主要以零售为主，批发为辅。现有代理商：李开建。销售万向德普和菲亚克。此客户主要提了很多售后的问题，菲亚克0.6机型质量不稳定。并对我们这次提价意见很大，价位太高无法做批发。 4、 中山小榄镇：小榄镇五金批发城是中山最大的批发市场，空压机销售商有20多家，客户很多，品牌也杂，在这里就是广东市场的以个缩影。整个五金机电城主要以配发为主，价位很低。比如我们省级杰豹代理商“滕文波“自己的产品，价位低，有3-4家的经销商在销售其产品，并且品牌很多，甚至有“福建杰豹”整个商标和我们杰豹商标十分相像。现有代理商“章闪”在做万向德普品牌，主做我们品牌空压机。老板年轻富有激情，有提升空间。 5、珠海斗门区：整个珠海空压机市场很小，没有专业的批发市场。代理商“金利华”主做杰豹。对我们产品提出了自己的看法，产品做工比较粗糙，产品档次整个就拉了下来。 6、揭阳：揭阳市离广州比较远，产品竞争没有那么。没有专业的批发市场，以临街店面为主。现在的代理商“谢礼强”代理杰豹，销售网络健全，可以覆盖到整个粤东地区。这次过来和我们谈想代理我们的螺杆机。此客户可以大力支持。另新谈客户“鑫第空压机”老板章鑫第，15号我们过去和他谈，客户很有意向做菲亚克揭阳地区代理商。之前此客户有销售过我们的产品，对我们产品印象很好，今天过去恰谈合同事宜。 三、我公司进入市场切入点 1、根据以上走访情况，我公司产品在广东市场不能打价格战，因为这边小品牌泛滥，价格悬殊太大，我们只有以质量、外观。售后服务取胜。 2、公司的政策支持力度加大。针对重点客户给予铺货支持，以及重点维护。 3、根据广东市场情况，在每个地级市都要进行全面的产品推广。 以上报告只是一个大体概况，具体的市场分析，以及操作情况，根据市场具体情况实施。、 2011-7-16 篇二：广东调查报告 广东调查报告 随着党的十七届六中全会的召开，让我们深入学习党的十七届六中全会精神，调研家乡文化建设与发展情况：全会提出，发展文化产业是社会主义市场经济条件下满足人民多样化精神文化需求的重要途径；文化引领时代风气之先；而家乡文化熏陶、塑造了我们每个人。回归家乡，回归广东，探寻