中秋节营销方案.docVIP

谨呈：淮北云天置业 张总 金色云天领域三期 “迎中秋?感恩回报”业主回馈活动方案 一、活动目的： 1、借助中秋节节日营销，发布老带新优惠政策及公寓和住宅销售信息，扩大老带新范围，调动其积极性，促进销售。 2、通过情感营销，形成本案与业主之间良好的互动，制造项目良好的口碑传播。 3、鼓励内部员工推荐亲朋友好友置业金色云天，实现双赢及全员营销。 二、活动时间： 1、中秋贺卡邮寄及老带新优惠政策信息发布：2011年9月6日-8日 2、中秋月饼发放领取：2011年9月8日-11日 三、活动对象 1、中秋贺卡邮寄对象为：已签约和认购的业主和准业主。 2、月饼发放领取对象为：（1）、已签约成交业主；（2）、认购未签约客户；（3）、活动期间上门看房的客户。 四、老带新优惠政策 1、凡二次或以上购买金色云天住宅、公寓和商业中的任一产品，均可在签约时享受额外优惠1%； 2、凡推荐新客户成功购买金色云天住宅、公寓中的任一套产品，新客户签约时可享受总价优惠1500元，老客户可享受价值1500元的购物卡奖励。 3、凡推荐新客户成功购买金色云天商铺，新客户签约时可享受总价优惠5000元/套，老客户可享受价值5000元/套的购物卡奖励。 五、老带新客户资格界定及奖励兑现 1、老客户：指已经交纳大定或已交纳首付并签订《商品房买卖合同》的客户，以及公司内部员工； 2、新客户：指由老客户或者老客户电话提前告之置业顾问或新客户直接说明是老客户介绍而来，且是第一次到现场看房的客户。 自行前来看房并购房的新客户不享受上述优惠政策。 3、新客户按时签约时，需根据要求填写《老带新客户确认单》（见附件），经过中坤案场和淮北云天置业双方核实确认无误后，新客户则享受上述优惠措施。 4、新客户领取奖励的条件：成功认购金色云天的物业后，按时缴纳首付款并签署《商品房买卖合同》，老带新奖励金额在缴纳首付时充抵房款。 5、老客户领取奖励的前提：当老客户已签署《商品房认购书》，但尚未签署《商品房买卖合同》时，带新客户上门登记成交后，除新客户成功购买并签署金色云天《商品房买卖合同》外，还需自身按时缴纳首付款并按时签署金色云天《商品房买卖合同》，方可享受奖励（金色云天业主不受此条件限制）。 6、老带新奖励兑现时间：老客户的奖励兑现按每月15日和每月月底最后一天分作两批兑现。 六、老带新活动信息发布： 1、通过老带新优惠信息与中秋节贺卡同步邮寄的方式告之客户。 2、客户来领取月饼时，由置业顾问根据统一说辞，现场介绍此活动。 3、根据已成交业主所留联系方式通过短信发送。 4、内部员工推荐亲朋好友成功购房，享受老带新优惠中的老客户同等奖励。 七、案场执行流程 电话邀约 置业顾问通过电话和短信通知老客户上门领取月饼的信息 客户上门，现场接待，释放活动信息 客户上门领取月饼时，置业顾问接待，告之老带新活动信息 新客户成交 填写《老带新确认表》，老业主、新客户将获得上述奖励优惠政策 八、老带新活动推广物料准备 工作内容 责任单位 备注 老带新表提供文本见附件 中秋节贺卡 9月2日 中坤设计，云天确认并制作 —— 电话通知迎中秋、庆团圆，2011-8-31 附件一： 老带新确认单 老客户 身份证号码 介绍套数 楼/房号 奖励内容 新购客户 身份证号码 新购房号 日期 新购客户 身份证号码 新购房号 日期 新购客户 身份证号码 新购房号 日期 备注： 老客户确认 新客户确认 置业顾问确认 销售经理确认 中坤确认 云天总经理确认 中坤杭州投资咨询（杭州）有限公司 2011-8-31 management of production and operation, assets liabilities, repayment abilities and sources of repayment; (D) according to the industry, business license business scope, scale, production and sales of authenticity and rationality for judging loan purposes. 20th a guarantor for the corporate units, mutatis mutandis, article 19th paragraph management of product