恒大地产精品策如略淡市营销.docVIP

恒大年销售望超150亿 焦点广州房地产网 gz.focus.cn 2008年10月17日12:55 第一财经日报 张艳红 　　尽管楼市低迷局势仍在持续，但在国庆节期间尝到“特价开盘”甜头的恒大地产（7天销售额近50亿元），却已开始谋划另一出营销大戏——在年底前仅剩的这两个多月里再推12个新盘。恒大地产高管昨天向《第一财经日报》透露，这些新盘分别位于广州、长沙、合肥、贵阳等地，以二线城市居多。 　　截至国庆节前，恒大共拥有300万平方米可售物业，国庆期间推出100多万平方米，且开盘当日全部实行8.5折优惠，部分项目还以成本价促销。自此，恒大成为首个在全国范围统一打折促销的开发商。 　　恒大地产相关负责人透露，国庆节期间销售的约80万平方米物业，均价约在5800元/平方米，由于其中有大量别墅产品，多数产品还带精装修，因此其中利润空间相当有限。但未来市场形势不明朗，加速现金回笼对开发商的安全而言非常重要。 　　由于国内多数城市的楼市发展仍不景气，恒大是否会凭借巨大的供应量，在今年最后两个多月里扮演“价格屠夫”的角色，目前尚不得而知。但相关人士称，根据该集团一贯营销思路，开盘让利的可能性非常大，只是目前无法确认其最终定价。 　　事实上，很多深圳地产商在上半年的降价中，已因老业主的不满而面临诸多困境，因此国庆节期间对“降价”格外谨慎，即使有促销也是带着“镣铐”跳舞，不敢轻易作出大的调整。 　　值得一提的是，由于国庆节期间销售业绩可观，恒大集团决定给所有普通员工发相当于月工资60%的奖金，而地区公司负责人则根据销售业绩获得绩效奖，地区公司总经理最多可获得高达几十万元的绩效奖励。 　　该集团内部人士透露，如果不出意外，普通员工可在13日拿到这笔不菲的奖励。全国楼市低迷状态下，恒大这种“重赏之下必有勇夫”的激励方式，可视作是在为年底的一次大规模销售作铺垫。 　　恒大集团营销部门负责人称，国庆后的销售情况也比较理想，平均每日成交几千万元，周六、周日则有1亿多元。由于集团一直是一个月制定一次营销目标，因此全年目标无法确定，但如果剩下12个新盘的销售势头依然凌厉，集团在今年的销售额极有可能超过150亿元。而如果实现150亿元销售额，恒大将跻身全国销售榜前五位。据本报记者了解，截至目前，万科（000002.SZ）实现合同销售超过300亿元，碧桂园（02007.HK）、 中海发展(行情 股吧)（00688.HK）全年销售额有望突破200亿元。 昆明·恒大金碧天下热销解析 焦点广州房地产网 gz.focus.cn 2008年10月15日10:07 春城晚报 　　2008年9月29日，恒大地产集团携12年精品力作，在全国12个核心城市的18个精品楼盘以8.5折特价优惠实现火爆开盘，全部项目7天收金47.9亿，成为2008中国楼市大赢家。同日，恒大地产万亩湖山生态别墅城昆明·恒大金碧天下（查看地图）开盘异常火爆，盛况空前。延续开盘热销势头，项目黄金周揽金1.8亿，创下2008年昆明低迷楼市的最佳战绩。 　　稀缺山水资源备受市民青睐 　　作为恒大地产进军中国西南的首个万亩湖山别墅项目，昆明·恒大金碧天下9月29日的火爆开盘与其说是一次昆明楼市高端豪宅的揭幕盛典，不如说是整个云南山水别墅的巅峰巨献。 　　记者在走访中听到，大多数市民对昆明·恒大金碧天下特有的山水资源赞不绝口。据悉，昆明·恒大金碧天下地处昆明市太平新区核心，项目以总面积约100万平方米的恢宏气势雄踞于万亩湖山之间，外依绵延群峰，内揽三大天然湖域。恒大金碧天下充分利用稀缺的资源优势，依台式坡地而建，1.26的容积率在确保宽视野、大景观的同时，将建筑与环境恰当相融，实现了艺术与自然的完美对话。昆明·恒大金碧天下正是在这天赋禀异的土地上，用万亩湖山资源打造了一座生态别墅城，其特有的环境资源在此次开盘盛典上褶褶生辉，大放光彩，引来万众瞩目。 　　罕见园林、规模配套赢得市场口碑 　　尽管昆明·恒大金碧天下坐落在山与水的天然屏障中，但却始终不忘将风景视为生活的主角。项目在充分保留原生湖山景观资源的同时，以一条3600米长的中轴景观大道为依托延伸出3大内湖、4重景观、5大园林、8大广场。而园林内树木品种繁多，据说有4000多株直径30公分的大树分布在各个角落，分别有百年香樟、银杏、柏树、杨树、榉树等。树术粗壮挺拔，使小区内林荫密布，异常静谧。“这里的环境没得话说，太漂亮了。我在这里走了走，感觉心情舒坦多了……”业主李先生如是说。 　　在配套上，昆明·恒大金碧头下更是有口皆碑。9万平方米的综合生活服务区，涵盖了约3.3万平方米铂金五星级酒店、约1万平方米的会议中心、约9000平方米的饮食中心、约1.5万平方米的运动中心、