房仲房产中介高端g培训-我是开单九段,实战经验分享.doc

房仲老师史上第一次对外披露其旗下团队持续高业绩中的销管之道，精彩不容走宝！！！ 房仲系列实战特训第六期；武汉站 我是开单九段 ★　当客户出价，房东坚持不让价，我们无奈爆单时你该怎么办？ ★　当谈判时，房东配合客户跳单或折佣，一起对付我们的时候你该怎么办？ ★　自己公司客户出价200万，其他房产中介出价205万，你有何招破解？ ★　行价200万的独家委托房子，挂牌180万，带看多了房东容易涨价，怎么带看？ ★　当业务员跟进客户 ，跟跟就不愿意跟了，结果过几天，客户成交了，经常有这样的事情发生！你该怎么办？ 我能！因为我是开单九段 ！！！ 备注：本培训严禁开单三段以下水平报名 【课程内容】 销售管理无敌组合拳：主讲：房仲 销售自己本身： 情绪管理: 寻找自我的“兴奋点”；兴奋期的保持与延续；如何摆脱低迷期；90后情绪化自我调理； 资源管理：房源管理—A案；笋盘的筛选；独家的维护；本商圈房源的经营；缺陷房源管理； 客源管理：客户的需求动机？需求类型？学会“养客”；注重老客户维护；其他资源管理。 职业规划：成单周期；峰值，峰谷；职业规划周期； 管理自己销售： 销售技巧：销售八大部；如何见面谈： 让房东签独家：签独家的好处，武功秘籍； 让客户就跟自己买房：客户维护的最高境界； 让同仁都关注自己的房子：销售渠道的多样化、销售明星的长成； 管理门店销售： 客源整合：不同时期整合不同客需； 房源整合：制定不同时期的A案，笋盘，快速成交； 人员整合：员工的新老搭配；团队成员的搭配；师徒搭配； 广告整合：不同时期不同方式的广告；广告成本；广告效果；广告方式； 聚焦大战：如何制定聚焦战术？如何执行聚焦？聚焦的“角色扮演”； 同行门店大战：潜伏；无间道；伤其十指不如断其一指；杜绝两败俱伤； 【案例分享】 妈妈出钱给儿子买房，外地的姐姐没看过房子，但是限制购买价格200万，房子最低205万，姐姐就是不同意，怎么办？ 区域管理销售：广告整合、客源整合、房源整合、人力整合、聚焦大战、店与店之前的整合； 【案例分享】 当客户说，200万我就要，但是我不付意向，结果谈下来，他说我老公不同意，198万就要，结果198万谈下来，她又说，妈妈不同意，196万，就直接签合同！ 怎么办？ 把握成交命脉：回报议价： 主讲：房晓 回报议价精髓：回报的对象、回报的目的、回报的方式、回报的方式与内容； 回报四个阶段：蜜月期、挫折期、 打击期、 成交期； 议价基本方法：塑造客户、体现辛苦度、成本分析法、善用SWOT分析法； 【案例分享】 城市丽园：100平方米，挂牌320万到手，产证上是王生一个人的名字 但是挂牌是王先生的太太李阿姨。李阿姨5年前也做过2年中介，对中介行业非常了解。这次她们想要卖房是因为要给儿子结婚买婚房， 婚期定在10月6日，这个时候我们如何议价销售这套房子呢？ 客户八大教育：网络教育、卡位教育、行情教育、聚焦教育； 见面谈教育、上下家教育、意向金教育、中介费教育； 【案例分享】 王先生由于工作调动原因准备将自己刚买入2年的一套欧洲豪庭房子出售。当初买入是婚房，夫妻双方父母为其支付了首期房款90万。面积120平米。挂牌380万。 而今他们看好了静安区房子，并贷款买下那套房子。 我们在多次推盘带看后，有一个客户看中，并出价365万。但房东不肯降价出售，380万一分不让。理由是房子是婚房，本来就舍不得卖。也不着急卖。我们如何让其成交呢？ 回报议价要领： 避免房东跳单，折佣；维护房东，建立辛苦度，争取成交筹码；战胜同行，取得竞争优势；挖掘潜在客户；抢占市场第一底价时间， 抢夺开单先机；提升经纪人的作业激情； 回报议价与销售的前提； 回报的目的是为了建立经纪人职业信心； 培养房产经纪作业习惯； 读懂商圈； 行情预期与判断； 设定主力案（人况；） 确定针对性的驻守； 加强业务人员的交流、斡旋、谈判水平； 灌输转定 交易流程等概念； 对时间管理的加强； 加强合作，降低成本的核心； 回报的内容及话术：客户重点回报； 店头回报管理： 如何引发下属回报议价的兴趣： 如何教会下属回报： 如何落实回报议价行为； 【讲师阵营】 【房仲老师】上海中介资深人士，始终奋战于中介运营第一线，历经港式和台式知名中介管理与运营生涯，有丰富的地产中介一线运营和管理经验，对房产中介企业内部架构建立、门店以及公司运营有深厚功底，对于提升门店业绩以及快速成交有独到并且有效地方法，近年来先后受邀培训过近百家企业其独特的经营思路与创新观点在多个企业实施并效果明显。 著作：已出版房仲兵法之《守门神》，即将出版《门道》《超级经纪人》 【房晓老师】有在多家知名企业任职经历。亦曾为多家企业兼职授课，在其职业生涯中曾经培养诸多优秀业务精英。擅长门店管理课程、运营诊