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房地产基础知识考试试题 一、填空题（每空1分，总计35分） 1、居住用地　　　年，工业用地　　　年，教育、科技、文化、卫生、体育用地　　　年，商业、旅游、娱乐用地　　　年，综合或者其他用地　　　年。 2、销售的基本流程是：迎接客户→→　　　→?　　　→ 填写客户资料 →→　　　?→?　　　→　　　?→入住。现在最常用的付款方式有一次性付款按揭贷款?免息分期付款，三种。商铺是经营者为顾客提供、及的场所。主要商业圈：； 次要商业圈：； 边缘商业圈：。商业房地产指用于各种、餐饮、、健身服务、等经营用途的房地产形式，、和上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。? 2、绿地率 3、公摊率 4、使用率 5、容积率 三、职业素质、修养（每题10分，共20分） 1、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？2、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的？四、解答题 （10分） 什么是房地产？什么是房地产业？两者之间的区别是什么？五、投资收益分析（20分） 以天伦城一期商业15栋119号为例（面积82.98平米，单价11570.73）按第一年租金48元/平方米，每年递增12%来算，如果客户银行按揭方式购买该商铺（客户贷款48万；每月还款5512.32） 拥有完全产权后的总收益额有多少？试卷答案 一、 1、70，50，50，40，50； 2介绍产品购买的洽谈现场的观看跟踪逼定定金的补足签定合同 一次性付款按揭贷款?免息分期付款 又名得房率（套内面积÷建筑面积）×100% 三、 1、以诚为本 2、善待客户——百问不厌，百陪不厌 3、高度的挫折忍受力 4、建立职业荣誉感 5、对工作充满激情 6、团队合作精神 1提前5分钟到场 2要整理好好的心情 3对镜看自己的仪表 4上班前要有一个静思的过程 5做好每一天的业务统计 6客户资料要自己记录清楚 7每天工作日志一定要做好，做全 四 房地产：房屋建筑及其建筑地块所组成的有机整体。 房地产业：进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。 两者之间的区别是：房地产业属于第三产业 五、 该商铺总价：82.98*11570.座机电话号码元10年还款本金和利息共计5512.32*12购买该商铺共投入：661478+座机电话号码41617元10年平均租金约83.7元/平方米10年平均月租金收益6945.43元10年每月盈利：6945.43-5512.321433.11元10年共收益：1433.11*12按10年平均租金核算还款后收益：6945.43*12*座机电话号码5元完全拥有产权后共收益：171973+座机电话号码672328元完全拥有产权纯收益：座机电话号码座机电话号码11元 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大