房地产市场营销---喻于园小区营销方案策划.doc

房地产市场营销---喻园小区营销分析姓名：赵康学校：安徽建筑大学学号：11座机电话号码3班级：市场营销日期：2014.6.28（字数：6283） 一、项目概况: 1区位概况喻园小区位于武汉市洪山区东南部，位于光谷广场东边洛瑜路，正对西 边洛雄路.其与光谷商业中心、东湖高新技术开发区，东湖风景区、马鞍山 森林公园相邻，区位地理位置优势明显.全区上地而积57。平方公里，总人 口87万，项目辐射周边人口达至CII万。 2项目简介喻园小区是由华中科技大学投资建设开发的大型生态人文居住41:区.是 以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体的房产开发项目。 3主要经济指标 上地面积:30578 平方米 总建筑面积:116180 平方米 容积率不超过EW;，上地用途为住宅。 绿化率:35% 喻园小区二期共有692套房屋. 二、武汉房地产市场状况 1现阶段武汉房地产市场价格走势 依据武汉市发布第三季度“武房折数”，受供应且大幅增加形响，武汉楼 市在刚刚过去的3个月呈现“价且齐升，:商品住房销量增加9.78%，价格上 升2.02%. 第三季度，全市商品房实现销告而积381.76万平方米，环比增加8.87%, 同比增加35.6%;销售套数为37866套，环比增加9.18%,同比增加30.57%. 其中，商品住房实现积售而积278.37万平方米，环比增加，.78%,同比增加 16.81%;销售套数28155套，环比增加11.13%,同比增加16.69%. 在此期间，商品房均价6947.56元/平方米，环比上升3.55%。商品住房均 价6389.54元/平方米，环比上升2.02%. 2住宅类物业近期市场特点 经历了2010, 2011年两年的宏观调控，投机性、投资性房地产需求的得 到了一定抑制，房地产膨胀式的增速得到了有效控耐，但房地产市场仍然呈 现不断增长趋势，增值趋势明显，购买且仍会增长. 从武汉市楼市近一年的发展中可以看出，房地产市场的发展形势越来越好， 消费者对楼盘的素质要求越来越高，发展商为迎合市场要求，将会做得更好、 更快. 随着武汉市房地产市场的持续，竞争乐力日益加大，将淘汰部分实力差的 开发商，而那些实力雄厚的、注重企业形象、时刻把握市场、满足市场需求 的开发商将成为武汉市房地产市场的弄潮儿. 随着诸家代理公司进入武汉市房地产市场，改变了过去发展商为卖楼而卖 楼的简单开发行为，引进了全新的规划设计、形象包装、销售策略、趋前的 市场预测等营销理念，引领武汉市市房地产市场逐步国际化. 综上，武汉市的房地产业将向大型化、智能化、人性化、环坦化发展，不 注重品牌形象的发展商将被市场淘汰.高品味的楼盘将成为买家之首选. 业内人士指出，住宅投资的“光谷”效应已形成气候。洪山区内高校遍布， 又有东湖、喻家山，人文和天然因素完美融合，不失为理想的家居地.区内 聚集了一批高科技人员和高校知识分子，形成极具购买力的目标客户。开发 商“有的放矢”，打出丽岛花园、学府佳园等一批生态牌、智能牌也极具吸 引力·因此打造该地区楼盘有着广阔的前景· 三、区域市场其他楼盘介绍1.巴黎豪庭三期 发展商:南益置业武汉》有限公司 占地面积:占地面积:118460平方米 总建筑面积:355166平方米 总户数:2362户 总绿化书占38%:泊车位为地上272个，地下1803个 总体规划:建筑园林 容积率:2.4 配套: 学校:华中科技大学、洛脚路小学、武汉理「附中幼儿园:小金星双语国际 幼儿园 综合商场:中商平价、中百仓储、家乐福、大洋百货、鲁巷广场、光谷步 行街 邮局:关山、兽巷邮局 银行:民生银行、建设银行、农业银行、L商银行等医院:同济中德友好医 院、湖北省军区医院 其他:中形天河影城、光谷步行街、森林公园、东湖风景区、光谷休育馆、 帕菲克健身 户型结构:主导户型三房二厅，两房两厅面积由124`133平方米 销售价格:7500元每平方米 2.恒大华府 发展商:恒大地产集团武汉有限公司 地址:洪山区东湖高新区瑞喻东路森林公园南项目现场会所一楼 占地而积:320000平方米 总建筑面积:470000平方米 总户数:500 总体规划:意大利台地贵族园林建筑风格 配套: 学校:超豪华皇家会所中小学:华中科技大学、中国民族大学、武汉科技学 院等幼儿园:知名重点幼儿园 综合商场:兽巷购物广场、世界光谷步行街、光谷图书城、苏宁电器、中 百仓储、中商平价等 银行:「商银行、农业银行、建设银行、华夏银行、浦发银行等 医院:武汉同济光谷医院 其他:光谷华美达大酒店建筑风格:住宅、普通住宅 户型:普通用户，小型用户