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树永续经营思想 做专业寿险营销 《个人业务保险营销员管理基本办法》第十九条、二十一条规定， 营销员外出活动尤其是进行宣传、咨询或社会公益活动时，应着装整齐 、举止文明，打电话约见客户、与客户面谈时要注意文明礼貌用语；应 对客户推荐适合的保险产品及保险服务，充分考虑客户实际需要及经济 能力设计险种组合，不可贪图自身利益损害客户利益；应当正确掌握公 司保险产品，时了解新产品信息及公司各项保险营销员相关政策、制度 ；应当保守公司的客户资料、商业信息等商业秘密及客户个人隐私。 《个人业务保险营销员管理基本办法》第四十条、五十条规定，营销 员曲意理解或解释保险合同条款、投保规则、保险理赔等业务规则，泄 露客户的个人隐私，通过非正当渠道获取客户资料，公司有权单方解除 委托合同，并追究其相关责任。 营销员品质管理规定 对销售技能差怎么规定的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年3月 树永续经营思想 做专业寿险营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前言 “永续经营”在寿险营销领域里，是一个经营被强调的理 念。它所强调的含义是:作为一个独立自主的保险代理人，如 果只是简单地理解自己的工作是卖保险，那就是将保险理解 成为赚钱的工具，这是一种短期行为。而将保险当作终身为 之奋斗的事业，强调持久永续，才是一名真正的保险人。 “永续经营”这种思想，树立的不仅是一种从业荣誉感， 更多的是强调一种长久经营的职业责任感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 专业营销员应具备的品格 1 展业中常遇问题类型 2 营销员品质管理规定 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 树永续经营思想 做专业寿险营销 1、敬业爱业、主动热情 。 保险产品，不是看得见、摸得着的有形产品。是 近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的 是少数，营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近”的姿态和面貌，积极 主动地寻找客户，并激发其保险需求。 2、态度诚恳、形象专业 。 诚恳的态度专业的形象，不仅能在客户心中树立 良好的形象，也能得到客户的信任和认可。 3、知识渊博、专业精深 。 一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及 与保险有密切相关的金融、法律、财税、医学等多方面的知识，并在实践中不断 感悟和总结。 专业营销员应具备的品格 只有熟练掌握原则、法律法规和展业技巧，我们才能步入成功者的行列。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 树永续经营思想 做专业寿险营销 问题 1、你知道收到保单后应几日内送达客户吗？ 2、你知道投保书未准确填写客户基本信息会引发合同纠纷吗？ 3、你知道契约变更通知书代签名的后果吗？ 4、你知道片面宣传保险责任会是什么行为吗？ 5、你知道未如实填写客户健康状况会引发纠纷吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 专业营销员应具备的品格 1 展业中常遇问题类型 2 营销员品质管理规定 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3