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房地产营销管理试题 2009年1月 一、单项选择题每题2分。共20分1． 认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念2．某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于 。A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．纵向一体化3．分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的A．机会 B．威胁C．破产 D．打击4． 是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。A．企业形象B．企业文化C．企业组织结构 D．企业功能5．中期预测是指预测期在 的市场预测。A．一年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下 C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以上 6．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了 。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C．区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要 D．采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 7．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为 。 A．产品种类 B．产品线 C．产品项目 D．产品规格 8．以下可纳入心理定价范畴的是 。 A．随行就市定价 B．追随定价 C．尾数定价D．价值感受定价 9．房地产人员推销中 是整个推销过程的第一步。 A．推销前的准备 B．寻找潜在消费者 C．推销人员组合 D．接近消费者 10．以下哪项属于职能式组织的主要优点A．营销效率高B．简便易行 C．项目或市场职责明晰 D．运营成本较低 二、多项选择题每题2分，错选、少选、多选均不得分，共20分 1．企业战略方案的种类包括 。 A．稳定战略B．成长战略 C．紧缩战略D．定位战略 2．分析市场机会的方法有。A．聘用专业人员进行市场机会分析B．最大范围地收集意见和建议 C．采用房地产企业威胁分析矩阵D．建立完善地市场信息系统 E．SWOT分析法 3．在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有 。 A．产品类比法 B．地区类比法 C．国际类比法 D．价格类比法 4．房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面。 A．多样性 B．层次性和发展性 C．双重性 D．综合性 E．可替代性与联系性 5．可供企业选择的目标市场决策有。 A．用户细分化策略B．市场细分化策略 C．市场密集型策略D．市场整体化策略 6．房地产产品的特征包括 。 A．固定性B．差异性 C．耐久性D．稀缺性 E．保值增值性 7．分销渠道包括 。 A．供应商B．商人中间商 C．代理中间商 D．生产者 E．消费者F．辅助商 8．广告的功能通常包括 。 A．经济B．心理 C．指导消费D．美学 9．营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面 。 A．企业规模B．市场 C．房地产的种类 D．房地产销售方式 10．物业管理服务的战略观念有 。 A．市场竞争观念B．服务观念 C．人才竞争的观念 D．品牌意识观念 E．核心能力观念 三、简答题共4题，30分 1．简述房地产营销微观环境的主要内容。8分 2．简述影响消费者购买行为的外部因素的主要内容。7分 3．房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种?试简述其内容。8分 4．房地产企业选择广告媒体的依据有哪些?7分 四、案例分析每题5分，共30分 1．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”十足质量保证，十年免要修的承诺。在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样承诺，这一举动意味深长。据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不”；一是不出风头．书花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不妙概论，注重楼盘品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕“浪费”，600元当300元花，给住户高标准装修套餐。 阅读以上案例，根据所学的有关知识，说明你对产品整体概念以及现代房地产市场竞争优势的理解。 2. 由某房地产开发公司开发的某花苑，座落于某市中心区域，占地面积13265平方米一幢30层商住楼和三幢30层住宅楼组成。该楼盘于1995年4月开始预售。当时该市房地产市场销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，开发商经过精心策划，推出了“客户开价”销售活动。 该活动的具