房地产营销策划部岗位职责制s度.doc

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房地产营销策划部岗位职责制s度

标题 部门职能 执行主体 监督主体 考 评 主 体 营销策划部是公司的一个重要的职能部门,现包含三个功能:策划、销售、行政财务。 策划部: 项目前期工作 1、项目前期地块评估,撰写相应的报告(项目综合分析报告、项目问卷调研报告),为项目决策提供依据; 2、参与项目前期决策工作,提出产品定位及规划建议; 3、与广告公司配合,制作整套项目VI系统; 4、与宣传单位对接,负责宣传资料制作 5、依照公司利润要求,制定销售策略及价格体系,并报送营销策划报告; 6、制定样板房装修方案,并将成熟的方案及预算报送公司; 7、配合销售部,制作统一的销售说辞,以及对售楼人员的前期培训; 项目销售阶段工作 1、配合销售部制定各阶段销售计划; 2、在推广预算范围内,分阶段制定并组织各类营销活动及广告推广以及各阶段的价格调整。并报送推广计划; 3、在销售的各个时期,进行市场调研工作,并报送市场调研报告,制作公司市场资料; 注:以下部分针对商业项目 4、商业部分前期市场调研,并报送商业问卷调研报告、商业综合分析报告 5、项目业态划分,制定商业销售推广计划及招商计划 6、商业合同的初步拟订及招商活动的实施。 编制 / 日期 审核 / 日期 批准 / 日期 修改标记 处数 修改 / 日期标题 部门职能 执行主体 监督主体 考 评 主 体 销售部: 负责公司开发项目的销售工作。 制定销售有关制度、建立销售台帐、做好销售控制。 负责年度销售预测报告提报公司。 协同策划人员掌握市场行情,制定并执行相应的销售计划、策略,进行目标分解,并执行实施。 挖掘新的客户来源,跟踪潜在客户,并对客户资料进行整理归档。 建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。 配合策划(组)部作好楼盘推广、促销; 配合行财部做好办理备案、按揭、产权等客户服务工作。 协助综合(组)部落实统计、催收和结算房款。 行政财务部: 编写制定公司行政管理、财务管理制度。 对部门运作实施组织统筹、监督管理。 合同备案、按揭办理、产权办理等客户服务工作。 制订部门办公费用计划,并对使用控制负责。 负责部门人事、行政事务工作。 做好员工到任、离职的交接监督工作,保证各个岗位的工作衔接正常。 负责各种规章制度的落实和执行。 整理、建立、管理业务档案、人事档案及房屋销售合同。 负责对各项经济合同的议价进行审定。 建立销售台帐,并抓好各项到期应收房款的催办工作,督促经办部门限期清理入帐。 做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。 按时编制、上报各类报表。 13、拟定各项财务计划,提供财务分析报告呈总公司总经办。 编制 / 日期 审核 / 日期 批准 / 日期 修改标记 处数 修改 / 日期标题 副总经理岗位职责 执行主体 监督主体 考 评 主 体 负责销售公司总体统筹及管理工作,直接对总公司负责。对内抓管理,对外抓衔接。 根据年度预算拟定销售公司年度经营计划,上报总公司批准。根据计划指标,负责制定相应的实施方案和措施,在确保完成计划指标同时,能有效地节省费用。 主持、组织策划、销售工作,拟定销售策划方案,确保完成销售指标。 统筹或主持销售公司的人事招聘、培训及考核等工作,提名主管级以上人员的聘任、辞退、升职,报总公司批准。 负责信息资料档案管理督导工作,保证重要文件、资料的保密不外泄。 负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作,稳定和提高员工团队素质建设工作。 负责总公司所有开发项目总体销售及策划管理工作。 负责督导营销总监工作。 制定销售价格体系,制定销售方针与销售策略。 在总公司允许范围内,掌握每套住房一定程度的折扣审批权,如超出,向总公司请示。 集团公司内部协调及有关职能部门外部协调工作。 负责组织员工学习总公司最新政策、文件。 全面掌握工作进度及销售情况,并定期或不定期向总公司进行汇报。 负责与策划、广告设计等外部服务单位进行对接、沟通。 编制 / 日期 审核 / 日期 批准 / 日期 修改标记 处数 修改 / 日期标题 营销策划部总监岗位职责 执行主体 监督主体 考 评 主 体 全面负责策划、综合工作,对销售进行指导工作,对经理负责。 负责编写公司人事行政、财务管理制度并监督执行。 组织统筹公司各部人员招聘与聘用事务性工作。协助公司各部对人事、行政工作方面的咨询,配合解决处理工作。 负责编写公司人事、行政、月、季、年工作计划及总结。 组织、策划公司的企业文化建设,增强公司凝聚力、员工归宿感。 统筹各部门员工,制定公司的人力预算。 依照公司薪酬制度对新进员工办理定等定级及薪金评核工作。 依照公司制度对试用期满的员工进行评述,并办理薪资确认及通知有关部门工作。 负责所有对外经济合同审议

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