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第 九 讲 管理决策4 定价的本质 价格歧视 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价：空间与制约 * 价值：赢得利润的基础 品牌：价格实现价值的渠道 竞争：价格走向成本的深渊 成本：定价的底线 定价 ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何定价：定价的视角 Afterthought, Cost-Based? 事后的，随机的，基于成本的 Value-Based, Differential Pricing?基于价值 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 很多企业根据自己的需要列出一串定价，然后根据客户提出的支付意愿来调整最终的交易价格？ 改变客户的支付意愿？ 价格遭拒有时并非是价格问题，而是其他元素出错 消费者教育 产品的