4R 4P 4C 4V四大营销培训课程.pptxVIP

柠檬王子GESHUAI.COM营销理论培训课程四大营销理论演变四大营销理论特征四大营销理论解析目 录营销理论培训四大营销理论演变Product产品Price价格Place渠道Promotion促销Customer’sneed顾客需求Cost成本Convenience方便Communicate沟通Related关联Relationship关系Reaction反应Reward回报Variation差异化Versatility功能化Value附加值Vibration共鸣1960’s1990’s2010’s1990s4P4C4R4V营销理论培训4P 4C 4R 4V 特征 4C 是站在消费者的角度来看营销，其中的方便、成本、沟通、消费者直接影响了企业在终端的出货与未来。4C 以“请注意消费者”为座右铭, 强调以消费者为导向。 4P是站在企业的角度来看营销, 其使市场营销理论有了体系感, 又使复杂的现象和理论简单化。4P是由上而下的运行原则, 重视产品导向而非消费者导向，它宣传的是“消费者请注意”。4R是站在消费者的角度看营销同时注意与竞争对手争夺客户。4R 也是以消费者为导向, “便利”与“节省”, “沟通”与“关联” 紧密相关。4R较之4C 更明确地立足于消费者。它宣传是“请注意消费者和竞争对手”。4V是同时站在消费者和企业的角度看营销同时注意产品的个性化。企业持续占领市场