2006临水春节推广方案.pptVIP

目录 活动目的 市场表现 推广策略 主题拟立 推广方案 方案编排 活动目的 抓住春节时机 吸引消费者的关注率 增强品牌势能 在旺季冲击市场 实现销售结果最大化 开发并推广礼品装 推广中高档产品 市场表现 竞品： 区域主竞争对手：“迎驾” 除浏阳河外，其他竞品暂无起色 共性： 均属地产、多年历程和辉煌史，有较为稳定的消费族群 网络资源丰富，运营模式上设县市级办事处，主市场办事处直销+经销，其他市场以经销或辅销 重视对区域市场的趋势认知和掌控能力 差异： 百年迎驾、老槽坊分别为区域餐饮、流通导向标，其相续推出的新品市场表现不力，同时品质引发质疑，政策透明化，市场反应较为缓慢，维持式经营 临水坊的成功补缺及金临水和老临水的销量抬升，表现出重组后的市场导向的正确和品质优越感强，但销量与网络覆盖不成比例 临水通路现状 推广策略 主题拟立 推广方案 主题：“临春如意 原酒飘香” 产品篇：临春如意 原酒飘香之“礼遇新春” 春节礼品市场-----礼品装开发 中间商进货延续性和利益保障-----常规酒政策调整 通路篇：临春如意 原酒飘香之“迎春联谊” 聚集人气、展示实力-----大型文艺演唱会 品牌教育、强化凝聚力-----有奖“话题”研讨 冲击销量、政策体验-----有奖订货 通路覆盖、把握时效 -----12月中旬“迎春订货会暨大型文艺演唱会” -----节前15天“重点市场终端联谊” 推广方案 主题：“临春如意 原酒飘香” 特卖篇： “瑞气盈门” 以点带面、造势生辉 ------大中型商超、酒店“特价”、“陈列”、“造势” 激励篇：经销商业务员销售竞赛 利益驱动、资源互补 ------销量竞赛 ------陈列竞赛 产品篇 “礼遇新春” 礼品装开发 常规酒调整 礼品装开发 目的:冲击并挤占春节礼品市场,强化品牌印象 对象:城乡送礼者 渠道:流通中间商 市场上礼品酒的价格空间： 礼品装开发 礼品装产品命名及价格策略 常规酒调整 常规酒：“金临水”、“临水坊”、“老临水” 餐饮 (1×6) :政策不变 流通:(1×4) 调整建议一：便于迎春订货会统一执行价 统一批发价 金临水：220元/件 临水坊：120元/件 老临水：100元/件 原由： 流通市场现有批发价格较为混乱，批发商等待政策阶段性进货，中间商截留临水坊瓶盖奖 现临水坊批价已经是１２０元／件 旺季不宜调高价格,调高基价一方面在旺转淡时,另一方面需要人力资源及配套政策支持 常规酒调整 流通:(1×4) 调整建议二：取消瓶盖设奖，每箱投放 “来一瓶”和“来一件”刮卡一张 目的：刺激成箱购买的消费者和中间商销售热情 内容： 刮奖：以“来一瓶”和“来一件”为刮奖标识，凡刮中者在活动期间均可兑换相应品种，未刮中者，累积达5张者获赠相应品种一瓶 奖额设置建议： 通路篇 “迎春联谊” 迎春订货会暨大型文艺演唱会 终端订货会 （六安、霍邱） 迎春订货会暨大型文艺演唱会 背景： 零批商希望企业搭建一个平台在一起互相交流 他们每年都参加订货会，已养成惯性的进货方式 目的： 通过文艺演出、实力展现，以聚集人气、激励信心 营造氛围将订货推向高潮，达成年度目标销量 有效整合全省及重点城市的流通、餐线、团购销售热情，并答谢相关政府要人 时间： 12月上旬-中旬，一天， 活动对象： 六安、霍邱市场：经销商、流通商（分销商、零批商）、商超、酒店、团购单位 省内其他市场：经销商、分销商 迎春订货会暨大型文艺演唱会 产品政策： 目的： 订货会促销政策与日常促销政策相延续 借积分阻隔随货返利的思维定势，以保证销售利润 界定通路成员物流模式，强化经销商地位及作用 积分设置：(1×6不参与积分,执行原政策) 迎春订货会暨大型文艺演唱会 产品政策： 积分奖励：每品项设积分，统一兑换相应分值 迎春订货会暨大型文艺演唱会 订货会： 有奖“话题”研讨： 目的： 由于会前来宾络绎不绝，因而给早来者一个有奖“话题”，以引导来宾集中精力、统一理念，密切厂商合作和稳定市场 话题： 维系“临水系列产品”畅销市场的关键点 设奖： 来宾自由组合，每10人为一组，由专人引导入座，并就“话题”分组讨论，但不得跨组讨论或大声喧哗，违者取消该组参选资格 每组在规定时间内拟立并提交不少于5条建议的签名建议单 “建议单”由专人在“大型文艺演出” 前统计完毕，5条建议分列排名前十位的小组成员，每成员均可获赠“临水坊”二瓶 在“大型文艺演出”公布获奖建议及名录，由演出阵容与企业领导担当颁奖嘉宾，获奖者演出中接受奖品 迎春订货会暨大型文艺演唱会 订货会 奖券：订货金额满0.8万元，即可获得奖券壹张，多订多得，100%中奖 摸奖：（比例：2.5%） 奖项设置：按每50张奖券为一组投放，配奖比例如下 一等奖：新马泰十日游 1名 二等奖：金临水一