电商视觉营销-part3.ppt

THANKS FOR YOUR LISTENING 效果：　 这个项目推广文案在传播方面：基本只要花1000元，就能带来2000次传播量，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一千多粉丝。 解读一下 A “【走，去西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。 I “每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余。 D 朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来。 A 然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。 实例补充 分析 故事刺激营销 NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截... 褚橙 褚时健 褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街... 王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费... 小任务 请从下面的八个图片中，选出某个产品，按照AIDA的方式，写一个四段式文案。或者是有故事的文案。 两者选其一 3.4 活动文案 活动是对品牌的感知。 一定要记住，活动文案要让这个文案表达什么？ 是要提升转化率么？（钻展点击进来） 是要教育用户么？ 是要提升品牌好感么？ 见文案图片 活动文案实例 几种文案方法补充 型录要点衍伸法 把该商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。 简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。 当然，这也是最笨的方法 三段式写作法（经典详情页专用） 这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。 第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。 文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。 最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人Buy Now，要强化商品USP（Unique Selling Point 独特销售卖点）、价格优势或赠品。　　浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！ 好的商品文案需要搭配出色的图片 再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作 ，任何人都可以做到。 用文案诱导消费者照“你的建议”购买 优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。 对话1 李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口 问店员：这个李子怎么卖？ 店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的… 李老太没等她话说完，转身就走了 对话2 李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？ 店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？ 李老太说：我要酸的李子。 店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝… 李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。 对话3： 李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？ 店员店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？ 李老太说：我要酸的李子。 店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？ 李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的 对话3： 店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？ 李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃. 语不惊人死不休 3.5 读心文案 走心其实是要代入，代入你的读者。 换位一下，你的对象是谁？ 例一：今年过年不收礼 收礼还收脑白金 从文字美学角度来看，简直令人作呕，但是从读者角度，这个就是走心。 这个文案很好洞悉并解决了读者（客户）的在礼品选择过程中的问题。 你这个时候不妨模拟一下 基于140个字的限制，大家可以看看，里边没有一个废字，都是