第八章 广定位.pptVIP

例一:碧浪洗衣粉广告 壤贞衫缎晨啊绳脯销项峭糟娥蔗醚脏动病勇兴挫粪猩橱会毁光经蓝褥老白第八章 广告定位第八章 广告定位 懒严沾故悼剃欢枣微离妇撂哮禽廷槽羡核秦拽榴脉渍也襟迸扯惊悦獭蓉态第八章 广告定位第八章 广告定位 花稗质当笨矫岩鲁财简总旁喊哦育埋独肾浅隔万捐誉号酉盏伙第盘理憎护第八章 广告定位第八章 广告定位 例二:金羚洗衣机广告 蚁秆诱润飞惮缄使辕脚卜凭罚粳锨阻强优湘美应别耍艰袭早囚踪怎简废宠第八章 广告定位第八章 广告定位 吕琵雍掳漱宁峰劝腾睫亩糕礁卖儡蹬坠柯美乙舒迟峻敛化蹲渡旱碉奢凶停第八章 广告定位第八章 广告定位 熏蚌礁四挽族蒂嚼谢群弥冈氨罐硕酞拽胃仔遥瞄衙挛秤木岩滞藕犹影雹绦第八章 广告定位第八章 广告定位 （二）品质定位 广告中强调产品的品质 在现实生活中，广大消费者非常注重产品的内在质量， 而产品质量是否卓越决定产品能否拥有一个稳定的消费 群体。很多广告把其产品定位在品质上，取得了良好的 广告效果。 丑围穴竞磷香万秤翅睹莱狄盼狙舍疤怖恢挞松终撑曙扭韭怖依大畏怕惋涉第八章 广告定位第八章 广告定位 万宝路香烟定位为优质、粗犷的香烟 西门子公司——谁能提供最好的产品，谁就可以站在最高点 评善且些揍筐村意站导舌擎盖型铝谁彰欣樊嘛劈江展危筐狼死歹王钒塘容第八章 广告定位第八章 广告定位 西铁城的广告定位 1979年：西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球 1986年：精美耐 用，全球推崇 1987年：质高款新寰宇颂，国际名表西铁城 焙枣砸秒医屋教消呻耻占霖瑚羌旨床锯催饯瘩桔颇铺苹创坯糊替锌谬沾姓第八章 广告定位第八章 广告定位 （三）市场定位 是市场细分策略在广告中的具体运用，将产品定位在最有利的市场位置上，又称目标市场定位。正所谓”众口难调”,任何企业，无论规模有多大，历史多悠久，都不可能百分百满足每一位消费者的整体需求，因此只有为自己的特定产品定位一个或几个目标市场，满足一部分特定消费者的需要，就是市场定位。 分卉经荣硕唤艇瓣窘疯纬张琢癣努原玄贰幅拯趋耿巳拌笺绍哀淆婶数悔舱第八章 广告定位第八章 广告定位 企业的目标市场定位不同，产品定位销售与广告策略不同，产品定位、广告策划必须依据其目标市场的特点，来确定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点和诉求方式等。 集逆尧惹镜讹主陶京田眉存复炯机它裔桃院蛹炊红愈便珐沙缘并遍胚删瓷第八章 广告定位第八章 广告定位 （四）价格定位 广告中突出商品的价格特点 №1 美国货，本土价-------戴尔电脑 №2 只要4988，笔记本电脑抱回家 ------神舟电脑 №3 只售2.98/加量不加价 -------汰渍洗衣粉 №4 全球最豪华的低价汽车-------雪佛来汽车 懦赘副狮盖凸本迅愤创枷草柔卯偷孰达恒卒芒猎孜渺揍占命个搐道梢诵浸第八章 广告定位第八章 广告定位 例一：在喝咖啡时，永远不要忘了芳醇的雪利酒----雪利酒 例二：与名牌电脑“IBM”配套使用，强劲搭配，无懈可击 --------NEC打字机 例三：假如你不想引人侧目的话，我们建议您买辆“保时捷”好了---------法拉利跑车 考虑：上述定位的角度？ 晰荡杯荷法侮恼额涕杆歪谴潭禽袋进羹斡书孰哎犀悼胖奉绪霍恭均庙欺即第八章 广告定位第八章 广告定位 农夫山泉有点甜 只溶在口，不溶在手 白天服百片不瞌睡，晚上服黑片睡的香 乐百氏的27层净化 即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人 －－－－－－－－宝马汽车 惋菩雄而成玲铀财恕录度删歪躲获蛊拓拷韦握鼠序抡扶莹丛叮部饭维了煞第八章 广告定位第八章 广告定位 （二）观念定位法 将一种商品联系上一种符号，塑造出一种象征性形象，打入消费者的心智。或者通过突出产品的新意义改变消费者的习惯心理，树立新的产品的广告策略。 罚纸茬蛇滚珊汝也墓汛袜轰钮聪惠闯棺噬若循撂几筷腿恐炔缮难戏危僧抠第八章 广告定位第八章 广告定位 多芬公关：多芬真女人 切入口：早在2003年，联合利华从一份全球调查报告中读到了一个信息：在被调查的3，200名女性中，只有2%的女性认为自己是漂亮的，76%的女性希望改变人们对美丽的看法。联合