大连分公司专题分析报告.pptVIP

下载本文档

3
0
约9.67千字
约 35页
2016-12-10 发布于北京
举报
版权申诉

大连分公司专题分析报告.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

大连分公司专题分析报告

同业个险新人养成体系调研大连分公司企划部 2012年5月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告前言近年来，宏观经济环境复杂多变，CPI持续走高，社会服务行业工资水平不断看涨，但与此同时大连寿险营销员收入水平却始终维持在较低水平徘徊。而目前的营销环境又要求以人力规模为基础，在这样的背景下，大连寿险同业虽然始终以增员作为公司经营重点，在财力和精力方面均投入较大力度，但人力增长的实际效果甚微。大量新人进入行业的同时又保持着高流失率和低留存率。因此新人培养和留存成为各家经营的又一重点而紧迫的工作。该报告对平安、太保等同业公司的新人数据、增员方案及新人育成体系进行调研分析，希望能对我司经营开展提供些许借鉴…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告目录一、大连市场新人KPI简析二、主要同业新人育成调研 ——平安、太保、国寿三、报告小结及思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人力走势——市场总人力在10年达到高峰后一路下滑，市场增员整体面临瓶颈；历年脱落率居高不下，特别是11年和12年，脱落人力甚至高于新增人力。市场总人力走势（单位：人）市场累计新增、脱落对比（单位：人） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 司龄1年以内的新人占比（单位：人）新人占比－08年至11年以来，包括我司在内，同业的新人数占比逐年走低，可见增员逐年乏力之势。同业太平平安太保百年新人占比年末人力新人占比年末人力新人占比年末人力新人占比年末人力 08年 53.8% 782 53% 8458 78.4% 980 - - 09年 53.5% 800 48.3% 8570 43.3% 636 48.5% 66 10年 22.8% 499 46.2% 9060 48.0% 745 57.0% 693 11年 23.4% 453 39.6% 9038 45.9% 740 62.2% 720 注：百年2009年开业，因此新人占比较高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 司龄1年以内的新人保费贡献（单位：万元）新人保费贡献——各年度新人保费贡献亦呈现走低趋势。除了新人数量影响外，新人的销售技能培训也是影响产能的重要因素。同业太平平安百年新人贡献累计总保费新人贡献累计总保费新人贡献累计总保费 08年 51.4% 4961 33.0% 66135 -　 -　 09年 46.4% 3621 27.4% 93508 47.1% 87 10年 25.0% 4230 24.1% 106963 50.7% 1376 11年 14.6% 2904 21.1% 112561 46.3% 1981 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同业太平平安太保百年 08年 47.7％ 59.3% 70.2% - 09年 51.1％ 52.9% 52.2% -　 10年 40.6％ 53.5% 48.8% 22% 11年 50.5％ 57.2% 58.8% 44% 新人3个月转正率——同业“3转率”保持在50％左右。2012年太平“3转率”目标50％，平安“3转率”目标60％。司龄1年以内的新人3个月转正率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .