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第5讲奖金 奖多少？ 绝对量： 【小故事】老板给一个表先优异的一个员工一个红包,神秘地说,回家再打开。说要好好奖励。回家以看，是人民币50元钱。员工非常生气。他不仅没有受到激励，反而觉得受了戏弄。以后的工作积极性受到很大影响。 问题的提出:到底从绝对量上讲给多少奖金才有激励作用呢? 到底给多少钱比较合适呢？ 我做个一个调查，低于一万元钱的年终奖，感到受激励的人只有15%，1-3万元感到受到激励的人高达80%，5万元的比例到90%以上。 不同的收入水平、对金钱的评价程度。 一般相当于基本薪酬的1-3个月的收入。 奖金总额除以员工数就是员工的平均奖金额。对企业来说，如果年终奖金数低于10000元，可能就是问题。有相当的管理意义。 相对量 ： 奖金相对量有几个重要的表现： 个人与个人之间的比较； 部门与部门之间或团队与团队间的比较； 奖金与利润的关系； 不同年份之间的比较，去年是多少，今年是多少； 本企业与竞争对手之间的比较； 绩效管理与奖金 各种奖励计划 1、个人激励计划（individual incentive plans） 高层经理人员的奖励计划 销售人员收入制度设计 团队激励计划 收益分享计划 1 现金分享 2 延期分享 每过一段时间把公司利润的一部分拿出来与员工分享 把一部分利润存在员工的帐户上， 但是直到到退休时才真正给员工 利润分享计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 斯坎伦计划 2 3 4 人人需要合作 合作是一种生存方法。合作能够产生更好的解决问题的方法 强调员工的理解 理解个人对绩效的贡献。如果看不到自己能够贡献什么，就很难有承诺和方向 强调能力 能够产生更好的方法 强调员工的参与 参与到问题解决之中 1 5个特点： 强调收益分享 为参与提供一种激励 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具体做法： 奖励因为节省成本建议而导致的成本节省，用百分比表示》如果每台电视 成本下降30%，即4500元 确定一个可以接受的成本与销售的比重：每一台电视15000元 确定奖励比例和总额：15%的比例用于奖励。 假定全年产量为10000台，总奖金量为4500*15%*10000.这是奖金池 效果：成本的大量节省 1 2 3 4 人数较少：人数多了就很难统一起来，参与者也很难看到自己的贡献 分配时矛盾也比较多 1 劳动力成本和销售的比重关系比较稳定 2 条件： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收益分享定义： 收益分享计划是斯坎伦计划的一个变种 收益分享最合理的描述是通过员工参与来提升组织绩效的一套系统或是管理哲学 当绩效改进，员工分享财政收入 收益分享是团队激励计划，侧重点在于团队合作和更为聪明的工作 通常意义上说，所有员工都应该被包含在内 收益分享计划是一个管理是系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收益分享不只是一个薪酬计划，它有更为广泛的含义 这个计划通常应用于单独的车间，单位或是独立的组织， 然而有一些组织有一定水平的跨地域或跨公司的收益分享 通常基于部门/单位/功能来衡量绩效 通常衡量员工的方法要比衡量组织范围的诸如利润更为狭窄和可控， 然而有些组织有宽泛如利润的衡量方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 支付通常是一月一次或者一季度一次 奖金通常是根据一