上海万科四季花城别墅及公寓成交分析图表学习课件.pptVIP

四季花城成交客户分析 成交客户区域分析—别墅 成交客户区域分析—别墅 成交客户年龄分析—别墅 成交客户购房动机分析—别墅 成交客户媒体分析—别墅 成交客户询问重点分析—别墅 成交客户职业分析—别墅 成交客户区域分析—公寓 成交客户区域分析—公寓 成交客户年龄分析—公寓 成交客户购房动机分析—公寓 成交客户媒体分析—公寓 成交客户询问重点分析—公寓 成交客户职业分析—公寓 * 从居住区域来看，宝山区客户仍然是成交的主力，达到65%的比例； 外区域客户也占到一定比例（35%），说明本案除精装修公寓吸引了外区域客户的进入外，别墅类产品也开始全市化。 工作区域与居住区域表现出相似的情况。 总结:下阶段除继续发展宝山本地目标客源外，在全市范围内也会增加媒体投放，以拓展别墅的客源区域。 从年龄来看，35-39岁客户比例最高，达到35%； 其次为30-34岁和45-49岁，分别占到20%、15%。 在购房动机方面，改善居住条件占绝对比例，达到70%； 投资的比例只有5%，即只有一组客户，说明本案的别墅客户还是以自住客为主。 介绍的比例最高，占到了65%，其中万科业主介绍占到了45%，这与四季花城开盘前在媒体上的投入相对较少有关。 总结：下阶段会通过SP活动等方式，充分利用介绍这一特殊传播途径，让老客户为现场带来更多的新来人。 成交客户中，没有客户重点询问万科品牌。这是因为本案的客户来看房前对品牌