桂花苑冬季营销执行g案.docVIP

DATA（日期）：2011年11月5日 TOTAL PAGES(总页数): 13 TO（ 客户 ）：苏马荡桂花苑 ATTN（收件人）： FROM：重庆市同高房地产经纪有限公司 RE: 桂花苑冬季营销执行案 桂花苑 冬季营销执行案 执行策划：彭太平 策划顾问：中国（cbsa）注册商务策划师—吕伟 注册编号：gz1132 时 间：二0一一年十一月五日 目录 冬季营销活动的展开 一、展开时间 二、活动口号 三、活动的组织 四、活动目标 五、目标市场 六、面临的问题 七、竟争策略、竟争优势 八、营销定位 营销策略 一、项目包装 二、营销价格 三、价格体系的管理 四、营销政策 五、营销渠道 营销的准备 一、项目的解读 二、接待中心的包装 三、DM单 四、作业工具 五、促销礼品 六、交通工具 七、推介说词 八、置业顾问培训 营销费用 冬季营销活动的展开 一、展开时间： 活动推广时段：2011年11月12日启动，至2011年12月17日结束。 2011年11月18日冬季营销活动的主题日。 二、活动口号： “隆冬赏雪，桂花送暖” 三、活动组织： 1、营销活动由桂花苑开发商、重庆市同高房地产经纪有限公司万州交易中心共中主办。 2、活动地点： 重庆市同高房地产经纪有限公司万州棉花地交易中心。 3、组织团队： 3-1：活动组织指挥：彭太平、任力。 3-2：专案置业顾问：刘东、崔岚能、左伟、李建新、向春焱。 3-3：后勤保障：潘德华、熊小娇、开发商1人。 四、活动目标： 4-1：实现60套的销售量。 4-2：实现回笼资金150万元。 4-3：客户储备量达400组。 五、目标市场： 5-1：主力市场：万州城区的个体工商户（小天鹅、昆仑家具城、高笋塘女人购物街、福斯特广场、商贸城、宏远市场、中天广场、光彩市场、观音岩汽车市场、火车站二手汽车交易市场、五桥银河商贸城、北山中天广场及万州主要商业街沿街的个体经营户）。 5-2：辅助市场：万州党政事业单位（这部份群体已公司确定的单位为准）。 六、面临的问题： 6-1、10月2日至今，雨水过多，不易进行人员的组织，在现场也不易更好的感受和体验自然环境优势。 6-2、通过市场客户调查，冬季万州市民对苏马荡休闲物业的反应异常冷谈。 6-3、冬季对苏马荡持观望状态的比率高。 6-4、看房交通费用。 6-5、置业顾问的客户接待技能、客户心态的把握、签约促单能力。 七、竟争策略、竟争优势： 7-1、竟争策略： 目前苏马荡所有项目基本停止推广和销售，我们将在销售淡季中做“逆水行舟”的先行者，有效的占领市场真空时段。 7-2、竟争优势： A冬季我司有足够的人力资源。 B通过9-10月的市场工作，现有相当的客户储备。 C合理的政策和价格支持。 D项目自身硬件条件的优势（特别是项目软环境）。 E合理的冬季销售攻坚策略。 8、营销定位： 联络已签客户 促成潜在客户 发挖新的客户 营销策略 一、项目包装： 1-1、进入工地的主要通道须整洁，通畅。 1-2、完成桂花苑自然绿化与景观的打造。 1-3、补齐工地周围、现场接待中心、主干道叉路口段的彩旗，增加喜庆的氛围。 1-4、工地要正常有序的施工，确保工地一片繁忙景象，无形的增加客户投资信心。 二、营销价格： 桂花苑观景避署小区A栋售价表 单元 一单元 二单元 房号 1号 2号 3号 4号 1号 2号 3号 4号 楼层 单价 单价 单价 单价 单价 单价 单价 单价 六 1698 1718 1718 1698 1698 1718 1718 1698 五 1678 1698 1698 1678 1678 1698 1698 1678 四 1658 1678 1678 1658 1658 1678 1678 1658 三 1638 1658 1658 1638 1638 1658 1658 1638 二 1618 1638 1638 1618 1618 1638 1638 1618 一 1598 1618 1618 1598 1598 1618 1618 1598 桂花苑观景避署小区B栋售价表 单位 一单元 二单元 三单元 房号 1号 2号 3号 4号 1号 2号 3号 4号 1号 2号 3号 4号 楼层 单价 单价 单价 单价 单价 单价 单价 单价 单价 单价 单价 单价 六