比较 b2b、b2c尾、c2c.docVIP

对国内知名的B2B、B2C、C2C网站进行比较分析 B2B与C2C、B2C等相比是电子商务中交易额最大的一种模式，一般与信息发布与撮合为主，主要建立商家之间的桥梁。现在国内比较知名的B2B网站有阿里巴巴，环球资源，慧聪网，中国制造网，28商机网，文笔天天网等。它们之间有共性也有各自的特色。 1、阿里巴巴最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。阿里巴巴核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。阿里巴巴比任何别的跨国公司 更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。阿里巴巴作为全球最大的 B2B 信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。 再者， 阿里巴巴的消费群体背景比较复杂， 容概了工业品、 消费品、 原材料、 商业服务等分为 32 个大行业。作为行业内的2B老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。劣势1）阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多2)从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊3)阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。4）阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。环球资源网是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。其营运模式是自己举办展会、贸易杂志、网站。环球资源网商业模式为外贸推广网站。环球资源网面对的对象是全球专业买家和供应商， 亚洲及中国的高科技专家， 中国的商界决策人士。 并且，与阿里巴巴和其他 b2b 网站不同的是环球资源关注的中小企业偏大，甚至有些公司属于大企业中的尾端。并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。 它的劣势是环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，价格过高，性价比较低，报价方面，慧聪网外贸7000多，阿里巴巴也才19800元，而环球资源的一星级方案也要4万，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。 3、中国制造网拥有得天独到的优势，made-in-china 的品牌无疑是出口商的重要选择，他在国内客户中赢得很多好评。中国制造网现在主要在外贸开拓更多市场，在于域名上有一定的优势，老外一般喜欢搜 made in china。感觉中国制造网比较实， 没有阿里巴巴和 ec21 那样追求烧钱中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网与全球测试和认证领域的领导者——瑞士通用公证行在北京签署战略合作协议，并正式开始推出由双方共同合作提供的“认证供应商”服务。询盘质量比较高买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信慧聪线上与线下资源的充分结合一直是慧聪网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。企业提供颇俱个性化特色的增值服务，拉进双方的距离，使贸易过程更顺利、高效。通过“新产品或新解决方案介绍＋面对面直接交流”的形式，促成供应商与行业领头采购商企业面对面谈的生意，为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。 其次，慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权人群是高收入阶层。当当网、卓越网、淘宝B2C、8848等；成立时间较早，例如：八佰网、重庆金桥网、e 国网、贝塔斯曼购物商城等；经营模式非传统，例如：麦网、中商网、电子工业出版社、国美网等。网站创办时间及风险资金投入的比较卓越网：2000 年5 月成立，外资风险投入7500 万美元。当当网：1999 年11 月成立，外资风险投入4600 万美元。淘宝B2C：2003 年5 月