2013研讨会会议记录.docVIP

梅花生物科技集团股份有限公司 2010年品牌研讨会会议纪要 会议时间：2010年5月4日-5日 会议地点：集团总部中式楼 会议主题：2010年品牌研讨会 召集人：燕汝顺 记录人：张培娥、翟蒙 与会者（人）： 会务组：李洋、韩金、 会议内容： 营销中心梁总开场讲话，新的营销模式的应用，在实际操作中暴露出很多问题，每月将组织探讨形式的会议，解决销售中遇到的问题。 战略发展部燕汝顺就整体研讨会进行说明，共同探讨市场，一起共同看看市场或行动目标，希望在未来10个小时之内配合，过的轻松愉快，对组织和每个人的考验，步调一致，共同维护会议秩序。12点5分钟的电影，看到国共两党的会议情景，通过电影我们看到硬件设施，讨论氛围，对淮海战役的分析是不同的，因此联想到我们的市场，区域性的手段，促销策略的效果是不一样的，希望对大家的工作有帮助。 品牌研讨会—研讨日程与倡议 1、品牌的目标：8万吨的品牌味精销量；1万个持续运营的堆码；100T/0.5T的单城销量；高效本地化队伍的建设。 2、攻坚战：东北市场，华北市场，华中市场，华南、西南市场未开发全。行业系统性优势已经初步显现，区域协同推进将是发展的助剂，单城有效拓展将是发展的基础是我们研讨的重点。单城拓展的质量和速度将是发展的基础和保障。 3、会议目标：清晰城市拓展目标；规范城市拓展策略；推动团队文化建设。 4、会议倡议：培训楼内禁止吸烟；尽量自带水杯，如用纸杯请勿浪费；减少会议期间三心二意时间（禁止走动、接打电话等）；参会人积极和全心听取汇报，洞察每个小组的优点和不足；学会倾听，视不同意见为学习的机会；用数据和事实说话；分享你内心的想法，敢于说别人不爱听的实话。 一、主题一：什么样的客户才能成为堆码客户？或者选择堆码客户的条件是什么？ （一）七组林立坤： 1、符合公司“三个一”标准； 2、有独立分销能力（业务客情）； 3、资金实力充足； 4、严格按照公司价格体系执行； 5、有发展潜力（未来可以销售公司新品种）。 与会人员讨论：缺少示例，没有触动本质，要融入小组意见。 （二）六组张龙 1、认可公司政策及价格体系，能够主推梅花产品； 2、有分销味精及新品的能力（客情较好，终端网络月销售100件以上）； 3、接受梅花“三个一”品牌建设，严格履行堆码协议； 4、在某一单个渠道有影响力，能主动分销我公司产品。 （三）九组刘伟：堆码客户是为新品导入服务，前期做好铺垫。 1、堆码实力，月回货100件以上； 2、有能力做到符合公司“三个一”标准； 3、积极配合，能够积极配合代理商，分销助销； 4、价格体系，堆码客户严格执行公司代理商的价格体系； 5、箱装味精，每月回货100件以上，其中60%市内梅花箱装味精； 6、新品问题，在公司源源不断推出新品，能经营并销售； 7、促销品问题，堆码客户必须做到促销品不截留问题。 （四）四组曹亚林 1、认可公司的产品和营销理念 2、良好的网络渠道； 3、资金保障，人员及配送能力； 4、口碑、信誉、客情； 5、接受并执行堆码协议； 6、有长期稳定的合作； 7、发展潜力。 （五）一组王谦 1、有店面陈列； 2、销量能达标，每月50件以上； 3、有实力（有业务员，车辆配送，网络资金）； 4、认可公司的政策并落实，“三个一”，价格体系稳定，严格执行公司的促销政策，在当地具有影响力，号召力的客户。 与会人员讨论：我们应该考虑的是堆码客户对公司的价值，我们要堆码做什么？ （六）三组王凯 1、门店的显著位置堆码50件商品，货架、店面小，我们就向高处堆，想堆都能堆，主要是为了让人看见梅花的箱子。 2、首次进货100件，月月回货； 3、门店显著位置货架上要有陈列； 4、店员要着装；经销商都愿意穿衣服，而不愿意带围裙； 5、维护价格体系，味精应该看质量，价格有一定差异； 6、有人，有车，有资金，有网络没资金先拿货，网络最重要 与会人员讨论：没钱是不行的。堆码的价值体现在回货上，回货的数量很重要。堆码的价值药考虑清楚。 （七）五组赵世超 1、硬件是有稳定的分销渠道，网络；首次进货100件，回货50件以上；有独立的配送能力； 2、软件是对梅花品牌操作方式的认可；保证不乱价，不窜货，不截留促销；有发展眼光，雄心壮志；按公司要求达到“三个一”。 （八）二组龙帅 1、小组成果：资金实力雄厚，具有分析能力，进货月销100件，堆码50件，符合公司“三个一”标准，认可公司销售理念，严格执行公司价格体系，可以销售梅花全品项产品的堆码客户；有店面，地理位置优越，辐射能力强，口碑好。 2、没有量化的东西，客户有钱，有人，有车，有分销能力，符合公司“三个一”，持续进货，认同公司理念，价格体系和新产品的导入容易做，堆码的核心是渠道，店面的地理位置优越，能让人看见。 与会人员讨论：店面的问题，一个客户如果没有店面，其他条件都