Chp4第章创业机会分析.ppt

吉林大学商学院 张秀娥 第四章 创业机会分析 本章要点 创业机会基本理论 创业者的能力培养——创造性思维 创业机会识别与评价 第一节 创业机会基本理论 Shane和Venkataraman（1988）认为，创业机会是创业研究的核心问题，创业就是发现和利用有利可图的机会。他们指出，创业研究的基本问题是：创造商品和服务的机会为什么、什么时候以及如何存在？某些人（而不是其他人）为什么、什么时候以及如何发现并开发这些机会的？创业者在开发创业机会的时候为什么、什么时候以及如何会有不同的方式和行为？ 一、创业机会的界定 Kirzner（1979）认为，创业机会是一系列的市场不完全（market imperferctions）。因为市场参与者是基于信念、偏好、直觉以及准确或不准确的信息来进行决策的，他们对可能的市场出清的价格以及将来可能产生的新的市场有不同的推断。 Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。 Timmons提出“机会窗口”的概念。 所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。 机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。否则，创业者可能无法抓住这个机会。 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则，就可能“血本无归”。 三、创业机会的来源 德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自七个方面： 1.意外情况（战争） 2.不一致的状况 3.基于程序需要的创新 4.基于产业和市场结构上的改变 5.人口统计特性(人口的变动) 6.社会认识的变化 7.新知识 Alexander Ardichvili（2003）等人利用价值创造能力（value creation capability）和价值诉求（value sought）两个维度来描绘创业机会。 有的学者把机会的来源汇区分为技术机会、需求变动机会和制度与政策机会。 （1）技术机会是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。 如：①出现了替代或提升现有技术的新技术；②出现了实现新功能、创造新产品的新技术；③现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。 （2）需求变动机会是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：①市场供给缺陷带来的创业机会；②与社会经济发展阶段有关的新需求引发的创业机会；③人类基本需求变化引发的创业机会。 （3）制度与政策机会是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：①经济制度变化造就的创业机会；②政府政策变化造就的创业机会。 还有的学者把机会的来源汇总区分为个人能力条件与外在配合条件。 外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。 个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会网络等。 第二节 创业者的能力培养——创造性思维 一、创造性思维定义 创造性思维（Creative Thinking），也称创新思维。狭义上讲，创造性思维是一种具有开创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动，它往往表现为发明新技术、形成新观念，提出新方案和决策，创建新理论。 二、创造性思维的表现形式 （一）理论思维 （二）多向思维 （三）侧向思维 （四）逆向思维 （五）联想思维 （六）形象思维 第三节 创业机会识别与评价  一、创业机会识别 创业机会识别 （1）商业机会的原始市场规模 （2）商业机会存在的时间跨度 （3）市场规模将随时间增长的速度 （4）创业者自身的现实性 影响创业机会识别的因素 （1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性 二、创业机会评价 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。 2.标准打分矩阵 即通过选择对创业成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三个等级的打分，最后求出对于每个因素特定创业机会的加权平均分，从而在不同的创业机会之间进行比较。 　经典创业成功案例 创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。 案例1 1956年，索罗斯(George Soros)带了5 000美元从伦敦到纽约创业，从事股票投机套利的业务。从1959年到1961年底，索罗斯是第一个研究德国银行的人，通过研究它们的持股比例、价值组合，发现可以用极低的价格购进它们的股票，但是由于随后德国推出所谓的利益平等税，外国投资者征收15％的附加费，以维持国际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进入了人生的萧条时期，生意越来越清淡，索罗斯又重