d浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势.docVIP

毕业论文 论文题目： 系 （部）： 专业名称： 年 级： 学生姓名： 指导老师： 年 月 日  本人声明 我声明，本论文工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的，是本人在实习期间，经过市场调查，并经过整理所得。在完成设计时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。 作者签字： 日期： 年 月 日 目录 声明 摘要 前言 第一章：我国汽车销售模式体系的演进与问题 第一节：我国汽车销售体系的演进 1．1．1．国家计划分配销售的时期 1．1．2．企业自主销售时期 1．1．3．企业竞争销售时期 ：我国汽车销售存在的问题 1．2．1．营销人员缺乏品牌意识 1．2．2．汽车4S店成本过高 1．2．3．汽车交易市场过多建设 1．2．4．服务功能单一 第二章：当前我国汽车销售模式与主要问题 第一节：汽车品牌专营的特点及优劣势分析 2．1．1．品牌专营4S店一体化服务 2．1．2．汽车品牌专营的优势 2．1．3．汽车品牌专营的劣势 第二节：其他分销模式的特点 2．2．1．委托代理销售模式 2．2．2．网络化电子商务模式 第三章：我国汽车销售模式的发展趋势 第一节：汽车销售的方向 3．1．1．汽车制造商向服务领域延伸 3．1．2．汽车市场由城市走向农村 3．1．3．网络化销售逐渐崛起 3．1．4．汽车交易市场向汽车园区的发展 第二节：汽车销售如何赢利 3．2．1．品牌专营店的赢利模式 3．2．2．汽车交易市场的赢利模式 3．2．3．汽车销售赢利模式的变革 第四章：结论 第一节：市场营销存在着多样性 第二节：信息化、快捷化是主流 第三节：售后服务是“大蛋糕” 致谢 参考文献 浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势 摘要：随着汽车市场的不断更新发展，传统的汽车营销模式已不能满足企业的发展需要。在日益激烈的市场竞争的环境下，分析市场销售模式，总结在当前市场销售模式存在的不足，从而有效的预测市场的发展方向与趋势。我国当前汽车营销模式主要有：特许经销商、品牌专营、普通经销商渠道、汽车园区。 关键词：汽车营销,销售模式,发展趋势,销售渠道 ［Abstract］With the development of the market continuously updated, traditional car marketing model can not meet the need of the enterprise. In the fierce market competition environment, this paper analyzes the market sales model, make in the current market sale mode of existence deficiency, in order to effectively predict the development of the market with the direction of the trend. Our current car marketing model mainly has: franchise dealers, brand specialize in, the common distributor channel, car park. Keywords: automobile marketing,Sales mode,Development tendency, Sales channel. 前 言 汽车销售模式是我过汽车市场的重大变革之一，在市场环境的变革下，一些传统的销售模式因适应不了社会的发展，迫于无奈的退出汽车行业。同时，一些先进的、顺应潮流的、掌握现代汽车销售模式的企业掌握了主动权。这些企业的理念