咨询培训李鸿禄.pptVIP

优秀咨询师的工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 是什么导致成功和失败： 是思维，也就是逻辑： 走在正确的路上，虽然困难会越来越顺，如果在错误的路上，即使获得了一个惊喜，也不会长久，而且，出来混总归是要还的。 所以，大家跟我一起体会做咨询的逻辑，培养自己的逻辑思维能力，丰富自己的实战技巧。 家长的发难就是咨询的开始。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 清晰我们销售的是什么 我们卖的不是一对一课时，而是，如何培养、教育人才的理念。 客户认可你的教育观念，然后，认可你的人，才认可你推荐的辅导方案。 咨询重要的前提是： ——对孩子的危机 ——为我们的信任 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 咨询前的必要准备 个人形象。 职业、高贵、个性（亲切、干练、专业） 咨询道具。 咨询室、咨询夹、测评卷、测试卷、合同计算器 环境氛围。 测评团队制造氛围，营造专业的工作氛围。 利用“墙”说话，把我们想说的，家长想知道的做到墙上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 危机制造 利用性别制造危机。 借助生理特点谈男女生文理科缺点，制造危机。 利用年级制造危机。 把各年级段的作用扩大化，制造危机。 利用学科制造危机。 利用家庭关系制造危机。 例如：单亲家庭、夫妻忙没有时间管理学生等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 咨询的基本原则 1、不预约不咨询。 2、不测评不谈钱，不测试不上课。 A、第一次问价格，问学生情况；B、第二次问价格，报辅导方式，C、第三次问价格，模糊回答。 3、流畅进行“合—分—合—分”测评步骤。 4、当天拿下，不全款至少要交订金，50也要。 5、信息就是钱，记录好，保存好，利用好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 日常需要的基本功 1、本区高中排名，两年的录取分数。 2、上海市重点高中排名，四校特点。 3、本区各个初中高中名称特点。 4、高考加分政策。 5、学生学习八大问题。 6、班级授课七大弊端。 7、上门家教的五大弊端。 8、我们开设的一对一课程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “合—分—合—分”细节分析 1、第一个“合”。 热场，了解学生学习情况，家庭情况，家长、学生的诉求 2、第一个“分”。 测评、学习习惯情况、分开攻学生。 3、第二个“合”。 分析，个性化分析学生的学习习惯，推辅导。 4、分 签单，分开攻家长，制定初步学习规划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作中的一点感悟 投资教育就是投资学生的未来，只要对孩子的未来有期待，就有投资的可能。 不要轻易拒绝客户，不签单，也要以做成一笔销售的套路去咨询，这就叫专业。 成功是需要面面俱到，失败也许只是一个蚂蚁洞大小的漏洞，但是已经足够致命了，注意你看到