淘宝卖数家-产品定位.docxVIP

第一篇 定位要做精做细　你和大家说：我在网上卖衣服！　卖衣服就是你的定位，但这个定位太大了，所有卖衣服的商家都是你的竞争对手，所有想买衣服的人都是你的目标客户群体，不管男人丶女人丶老人丶小孩，如果你想要猎取目标人群的心，太难了，应该是不可能的！　你说：我在网上卖女装！　那么所有卖女装的都是你的竞争对手，你的竞争对手也太广，客户群也太广，也没有办法服务好你的客户，也几乎没有可能获得领先地位！　你说：我在网上卖职业女装！　好，那相对精准了，你的客户群就比较明确了，你也能清晰的找到你的竞争对手了。那如何服务她们，应该相对好做些了。　你说：我在网上卖高端职业女装！　非常好，这个时候，你的客户群是不是已经相对较少了，基本上都是白骨精（白领丶骨干丶精英）了，那她们的需求，你是否可以非常清晰的了解了？而同样和你定位差不多的卖家，应该就是那几家了。分析你的客户，分析你的竞争对手，是不是容易多了？　你说：我在网上卖时尚款的高端职业女装!太好了，我可以马上告诉我的某个同事到你们店铺看看，如果你真的往这个方向走，我觉得你提供的商品，应该能满足我同事的需求了！　我们来比较一下这几句话：　我在网上卖衣服！　我在网上卖女装！　我在网上卖职业女装！　我在网上卖高端职业女装！　我在网上卖时尚款的高端职业女装!　发现这个客户的范围越来越小，而客户的共同需求越来越集中，同时竞争对手也越来越少！　我们来算一下如此精准，划不划算！　服装市场，市场规模非常非常大，竞争对手非常非常多！　很时尚的高端职业女装，这个市场规模比较小，竞争对手也很少！　市场规模/竞争对手=平均蛋糕大小　我们大概猜测，两个定位的平均蛋糕大小应该是差不多的，只是我们能在其中分到多少。　当我们的竞争对手越少，我们就越容易分析我们的对手，也越容易满足目标客户群体的需求。　你能回答我，谁是你的竞争对手吗？你和他们比，你的优势在哪里，劣势在哪里？如果你能回答，那么，说明你的定位以经较精准了。第二篇 定位要聚焦　仔细看下面这段，你将少走许多弯路！　做定位，最怕的是一家店铺有多个定位，比如说我有个朋友，在做电子称，当时他找到我说他目前一个月做80万营业额，如果想提升到150万营业额一月，有什么办法。当时我打开了他的店铺，页面非常清晰的告诉我，“打造电子秤第一品牌”。从/labels/%E6%B7%98%E5%AE%9D.html淘宝数据魔方这工具来看，的确在电子秤行业，他的营业额已经做到了第一名，后来我看了一下他的产品，有体重秤丶珠宝秤丶磅秤丶台秤丶弹簧称等等，的确，什么秤都有。大家想一下，体重秤的客户人群和珠宝秤的客户群体交集非常少，磅秤的客户群体和珠宝秤的客户群体，应该没有交集吧！卖钻石的，应该用不到磅秤来秤钻石吧！　如果按照这位朋友的定位，如果要将生意做得更好，他必须吸引更多对于台秤有需求的流量，将台秤的销量做更大；吸引更多对于珠宝秤有需求的流量，销珠宝称销量做更大。以此类推！而每一种秤的客户需求是完全不一样的。　另外一朋友，他是卖体重秤的，他已经占领了体重秤的豆腐块，他的店里有多款体重秤，同时也有各种针对女性的健身丶减肥器材，这位卖家抓住了注重身材的女性消费者的需求，满足了她们的需求，一个月能轻轻松松的做300多万！利润也非常可观！　这就是定位，说起来也不难，也就是你想好了没有，你想服务好谁！下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放